华为手机进入美国市场美梦遇阻，或因这封施压信（组图）

提起中国手机“走出国门”，华为肯定是绕不开的名字。短短几年的时间，华为就超过了一票竞争者，成为了仅次三星和苹果的世界第三大手机制造商。

但是，全球市场占比一路暴涨的华为始终只能以电商的形式在美国市场开卖，无法进入主流市场。去年，华为曾经一度有机会和美国第二大运营商AT&T合作，在美国“一展身手”，但是现在又黄了。

据华尔街日报1月8日报道，知情人士称，AT&T已经放弃和华为的合作，原因未知。华为方面已经承认合作告吹，公司消费者业务CEO余承东指责美国政府给华为造成巨大损失。而AT&T公司的发言人则拒绝对此置评。

美媒认为，此次合作失败主要是由于美国议员直接以安全原因进行干涉，同时，美国企业为了和华为在5G与芯片上竞争，也推波助澜，华尔街日报报道称，华为在5G设备上的报价比竞争对手低了7成。

所以，对于华为来说，想要成为世界第一手机制造商的路可不好走。

美国国会议员发联名信，华为进入美国市场美梦遇阻

为什么华为一定要和运营商合作？美国的智能手机市场的销售模式相对比较特殊，各大手机厂商主要通过美国的四大电信运营商合作销售，电商并不是美国的主流。目前，华为的数款手机均能在亚马逊上购买到，但是从市场占比上来看，根据市场调查公司Counterpoint的数据，华为去年2季度在美国市场上仅居第十。远远落后于自己的“师兄”中兴。

所以对于华为来说，和AT&T合作非常重要，至于失败的原因，外媒认为是政治干涉。据华尔街日报9日的另一篇报道说，直接原因是在上个月，美国众参两院情报委员会委员致函美国联邦通讯委员会（Federal Communications Commission简称FCC）要求后者评估与华为的所有关系，并要求FCC对2012年以来提出的安全问题进行了解。腾讯科技今日获得了邮件的原文，称共有18名议员联合签名，同时，呈送给FCC的邮件也被抄送给了司法部长塞申斯（Jeff Sessions）等人，进一步加大了华为的压力。

在邮件中，议员表示，美国需要记住2012年HPSCI报告中的建议，即“美国应当以怀疑的态度去评估中国电信业公司在美国电信市场的持续渗透”，“美国政府系统不应当加入华为或中兴的设备，包括设备元件”，“政府承包商应当在各自系统中排除中兴或华为的设备”。因此我们要求知道，FCC雇员目前是否被允许在政府事务中使用华为的产品，以及如果美国电信运营商与华为合作，这样的规定是否会调整。”

华尔街日报认为，这极有可能是华为和AT&T合作告吹的原因。而早在2012年，美国国会的调查人员出台报告认为，华为的设备可能被用于监听或破坏美国电信网络，当时适逢华为在美国越来越受欢迎，国会的调查结论实际上扼杀了华为从主要美国运营商赢得业务的机会。美国的法律并未规定公司不得与华为合作，但如果与华为合作，可能需要付出高昂的政治代价。

竞争对手不希望华为在5G和芯片领域进入美国

另外一方面，美国几位电信业高管在过去向华尔街日报表示，华为的目标是要成为世界未来全球电信网络的主导者，尤其是美国目前正在推进5G网络的建设，美国企业和政府都非常惧怕华为的进入。

2016年8月AT&T公布了一份潜在的5G供应商名单，该名单不仅包括爱立信和诺基亚，还包括华为，这令华为看起来可能会获得一席之地。在华尔街日报在9日的报道中称，知情人士曾向华尔街日报表示，在2016年8月份公布了供应商的名单之后的几周中，美国国会工作人员在华盛顿与AT&T高管会面时得知，华为的设备报价比竞争对手低了70%。AT&T高管对国会工作人员表示，他们在安全担忧和对股东的责任之间左右为难。

上述知情人士称，美国国家安全局局长罗杰斯（Michael Rogers）和时任联邦调查局局长科米（James Comey）亲自与AT&T高管谈话。不过，AT&T拒绝对此回应，而华为则进行了否认，称2016年还不可能知道其5G设备和服务的价格，因当时国际5G标准尚未确立。

另外一方面，外媒认为华为可能有“抄袭”的黑历史，思科等公司对此顾虑重重。在2003年，思科系统起诉华为抄袭其路由器代码，连信号数字都一模一样，好让思科的客户能更轻松地转换到价格较便宜的华为版本。最后，华为就该诉讼达成和解，但未承认存在不法行为，并同意停止销售这些路由器。

除了对美国通讯企业造成威胁以外，华为对于芯片公司的威胁也开始逐步显现，据华尔街见闻今日报道，此次与AT&T合作的华为手机并没有采用高通的芯片，而是华为自家的麒麟芯片。华为近几年的高端智能手机产品并没有采取高通的芯片。坊间传闻称，高通这家美国公司向政府申请了“保护措施”。

美国小运营商非常喜欢华为

虽然美国政府和竞争对手百般阻挠，但是华为在美国的一部分合作对象非常喜欢华为。华尔街日报9日报道称，美国的小型运营商如联合无线通讯（Union Wireless）和Clearwire都选择或者曾经选择华为作为主要的产品供应商，这两家公司的相关人士表示，华为的客户服务优良，所有问题都能获得最快的速度解决，而且报价还非常低廉。所以，小供应商可以不受政治的影响，但是美国的四大运营商却不能忽视政府的意见。

华为承认失败，分析师：只有进入美国才能夺冠

面对此次失败，华为也进行了回应，澎湃新闻今日称，华为表示，过去五年，华为已通过在全球和美国市场推出高端产品证明自己的实力。在美国当地时间1月9日，华为依然将按照原计划发布新产品和具体的上市信息。

而据网易科技今天下午的最新消息，华为消费者业务CEO余承东在微信上承认了与AT&T的合作取消，并且指责美国政府给华为造成了巨大的损失。

最后，对于华为来说，想要坐上世界第一的宝座可能又要推迟了。余承东曾经表示，华为目标是高端机、创新力超过所有的对手。据华尔街见闻9日报道，为了达到这个目标，Canalys分析师Mo Jia认为，“美国是华为必须拿下的市场，”同时，他指出“只有在美国获得较好的市场地位，华为才有可能在全球智能手机市场夺冠。”

余承东@视觉中国