耐克背后的中国人：13岁辍学当学徒，他靠做代工20年间赚了370亿

2017年纺织服装业上榜福布斯中国富豪榜的有16位，比去年增加了2位。申洲国际马建荣以377.3亿元财富成为新一期纺织服装业首富。他的企业是中国最大的针织服装制造商与出口商，优衣库、阿迪达斯、耐克、彪马等国际品牌的主力供应商，被外界称为“服饰界富士康”。

马建荣13岁便追随父亲投身纺织业，从做小学徒开始算起，他扎根于这个行业已有近20年。马建荣说：" 很多人说申洲的成功是运气，但我跟我的父亲知道，支持我们一路走下来的唯有再朴素不过的两个字——诚信，答应客户的事情百分之百做到。"

对服装行业来说，时间就是金钱。做到诚信二字，靠的是技术化、标准化和模块化。如今，申洲承接上至 200万件下至 4000件的订单，从接单到交货，都能控制在15天内。

90年代末，他从父辈手中接过帅印时，申洲年产值12亿元，账面上的利润1506万元；仅仅经过7个春秋，这位文化程度才到初中的掌门人将公司产值翻了8倍，利润翻了23倍。

2015年，在中国纺织业再次遭遇困境，销量总体下滑 6.4% 的背景下，申洲的销量再创历史新高，销售收入126亿元，在2014年的基础上提高了 13%。对于把代工做得比品牌还成功，马建荣说，很多企业如今都不愿做供应链和生产，一窝蜂去做品牌，所以申洲所专注打造的供应链反而成为了一种稀缺资源。

目前马建荣的产业链包括织布、染整、印绣花、裁剪、缝制、包装和物流等中下游环节。在面料生产环节，申洲国际采用了ODM模式，而成衣制造环节依旧是OEM模式。这意味着，申洲国际可以根据衣服的功能性和设计特点，生产相应的面料，这些经过设计的面料能够让申洲国际在与品牌合作过程中有了更多知识产权和话语权。

除了技术改造，马建荣对于创新研发的投入也相当大。他曾一口气投资5亿多建成两个世界级研发中心，从事与科研相关的人员达上千人，每年开发面料新品1000种以上。出于面料研发的优势，马建荣说，申洲与国际品牌合作开发的运动鞋利润达到50%，而且供不应求。

对代工行业来说，申洲国际的利润率堪称惊人。事实上，它越来越成为针织服装代工行业全球最具竞争力的企业。它的成功，为许多中国企业打开了一扇窗——夕阳行业照样可以有生机勃勃的公司。作为耐克、优衣库、阿迪达斯以及彪马等众多国际知名服装品牌的第一大供应商，申洲国际拥有年产自用高档针织面料11万吨、针织服装3.1亿件的庞大产能。截至2018年1月，申洲国际的市值达到1100亿元，稳坐中国市值最高的服饰集团。

马建荣掌管申洲后，始终专注于纺织制衣的主业，只埋头搞产品，从不涉足其他投资。“一辈子做精一件事足矣”，是他多次强调的人生信条。