马云和阿里巴巴：如何熬过快破产的121天？（图）

如果无法预知未来，一家现金流告急，很可能倒闭的创业公司，让你放弃百万美金年薪，以超低的薪酬加入，你会有什么反应？

正常人都会说，不可能。

这节课，和你分享一个并不新鲜，但每次重读都让人热血沸腾的真实故事，故事的主人翁：马云、关明生和阿里巴巴团队。

2001年，关明生放弃了美国通用集团（GE）的天价薪酬，加入了现金流马上就要断裂的阿里巴巴，任职阿里巴巴总裁。

当时，全球互联网泡沫破灭，纳斯达克暴跌，从5133点直降到1108点，投资人反悔，原本投资2500万美金，最后只到账1000万美金。

阿里巴巴危机重重，股东们威胁不盈利就拆了网站，公司内部谣言四起，媒体斥责阿里巴巴假大空。

关明生从香港飞到杭州，拉着行李，住进文三路华星科技大厦旁边的一个旅馆，叫做招商宾馆，120块1天，出了旅馆就是一条臭水沟。

这个四面透风的小房间，隔音非常差，大客车碾过马路，小贩叫卖，隔壁房间吵架，都听得一清二楚。

这样条件的旅馆，作为天价年薪的顶级职业经理人，关明生一住就是两年，后来说起这段住120块钱旅馆的日子，语气里都是骄傲。

见到关明生之后，马云就向他两手一摊，兜了老底：

公司没钱了，最多再活5个月。

公司账上还有700万美金，每个月运营成本是180万美金。最要命的，到现在为止，公司还没找到靠谱的模式，不知道该怎么挣钱。

在GE做了15年高管的关明生，从没见过这么凶险的局面。

关明生的头皮立刻麻了起来：

5个月现金流，是行业内公认的警戒线，如果一家公司，账上的现金，只能支撑日常运营5个月，就必须立刻开始融资。

然而，当时正值全球互联网泡沫破灭，阿里巴巴刚经历上一轮投资人反悔，估值缩水，不可能融到钱。

关明生要做的第一件事，就是“杀人放火”，大裁员。

关明生“杀人放火”第一站，是杭州大本营。

一位年轻帅气的比利时高管，朝气蓬勃地从他身边走过，他看了看这位高管的履历，非常漂亮，年薪20万美金以上。然后，他把他叫到办公室说：我给你一个你无法拒绝的Offer。

年轻高管非常兴奋，以为会升职加薪，关明生说：年薪减半，期权三倍，如果不接受，就只能请你离开。

于是，这位黄金履历的年轻高管，破口大骂离开了阿里。不知道17年后的今天，他对当初放弃了3倍阿里期权的决定，是否遗憾。

然后，关明生飞到香港，来不及进酒店，快速召集了所有阿里香港员工，吃团圆饭，吃完饭，和CFO Joe一起，迅速把所有人解雇。手起刀落，完全没有时间顾及员工的感受。

当时的关明生和Joe想的是，如何让阿里活下来。

接着，阿里欧洲、阿里韩国也在几天后快速被集体裁员，想都不用想，大幅裁员面对的是滔天舆论。

很难想象，当时马云、关明生和阿里巴巴团队，承受了多大的舆论压力和行业群嘲。毕竟，没有人知道最后的结局会怎样。

香港裁员结束后，关明生继续收拾行李，准备飞往阿里美国裁员，关明生的太太，在他的行李箱里放了一件防弹背心，她说：

美国加州刚发生了一起枪杀事件，被裁员工用轻机枪，把老板和Hr都射杀了。你要注意安全。

关明生到了美国，直接进公司，腥风血雨，美国办公室40多人迅速被裁员，只留下3名员工。第二天清晨，关明生就飞回了国内。

关明生加入阿里时，是GE大管家，52岁，坐惯了越洋头等舱、住惯了五星级酒店。空降阿里之后，强势启动全面裁员，3个星期，他花了100万美金遣散费，把阿里一个月180万美金的的固定支出，降到了50万美金，为阿里赢得了18个月续命期。

这18个月的续命期里，阿里扛过了现金流最紧张、商业模式不明朗的冰河期。

马云、关明生、蔡崇信、彭蕾…这些钢铁意志的人，经常站在一间没有暖气的破办公室里，一站就是七八个小时，穿着羽绒服，围着严实的围巾，冻得指节通红，原地跺脚，哈气取暖。最终完成了核心决策：

首先，大刀阔斧地砍掉了庞杂的业务体系。其次，重新确立了‘B2C、B2C、B2C’战略，实际就是：

Back to China 重回中国；

Back to coast 重回沿海；

Back to central 重回中心。

从此阿里只做一件事，只有一个中心，只有一颗子弹。中国，才是阿里成为伟大公司的唯一机会。

如今，阿里的确已成为市值5000亿美金的巨头公司。

前几天，我发了一条朋友圈：

创始人的认知能力和选择能力，构成了一家公司的4种境遇。最遗憾的是，认识能力强，选择能力弱。

说白了，就是什么都懂，但在关键时刻，做不出任何决定。马云和阿里这个故事，再次告诉我们：每个人、每家公司都有跌入谷底的时候，最重要的不是苦难本身，而是面对困难，你能做出什么样的决定。