这家中国企业如何做到百亿，彻底改变行业的世界格局（视频/组图）

“财者，为国之命而万事之本。”

通过全球化进程，我们能发现，一个国家经济崛起的过程，是一个国家拥有产品、品牌壮大的过程。品牌的力量，正在成为大国崛起的重要力量之一，品牌的价值越来越受到顾客、企业甚至国家的重视，品牌的发展对于今天的崛起的中国有着尤为重要的启示意义。

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巴菲特喜欢说一句话，股票是称重机。意思就是，股价反映着一个公司的内在价值。从“股神”的这个角度来看，波司登的价值无疑是厚实的。2018年，在恒生指数整体下跌13.6%的情况下，波司登股价逆势上涨132.8%，还取得港股通（南向）交易年度涨幅前3。

如果说这些数字还比较抽象的话，顾客的选择是最直接的例证。2018年，波司登中高端销量增长500%以上，连海内外明星、时尚达人都在穿。比如，最年轻奥斯卡影帝、GQ评为“最会穿衣的男星”的小雀斑（Eddie Redmayne），曾代言burberry、Prada等国际大牌，穿上波司登出街，低调却时髦。

“龙妈”Emilia Clark、好莱坞著名影星安妮海瑟薇、猩红女巫、《指环王》精灵王子等一线明星也纷纷为波司登站台。

波司登在2018年征服了全球业界。波司登高端户外系列获得“Outside2019年度户外装备大奖”，是中国唯一获奖的羽绒服品牌。这个奖项被誉为户外界“奥斯卡”。还获得新浪时尚“年度最受欢迎羽绒服”大奖，并位居榜首。

与波司登高歌猛进不同，2018年全球服装行业却是忧多于喜。比如，美国快时尚品牌Gap，不堪重负，关闭了位于纽约第五大道680号的三层旗舰店；英国快时尚品牌NEW LOOK关闭了位于中国市场的120家门店。

对于国内市场来说，中国人口红利逐渐衰减，海外品牌不断抢滩，国内服务企业面临的形势更加严峻、困难也更大。另外，中国商业联合会副会长王耀谈到，“实际我们说2018年经济遇到一些困难，跟过去相比我们2004年到2018年，只有2018年消费增速低到两位数以下，15年当中2018年是最低的，扣除指数也仅仅增长了6.5%。我们可以看到2018年的增速是比较慢的。在这种大的环境当中，我们发现2018年的确出现了一个特别奇葩的品牌就是波司登，大家非常关注这个品牌，因为这个改变了很多人对中国品牌的看法，有两点在2018年我们感觉到是消费者非常关注的。”

王耀的观点也反衬出在2018年的宏观大势下，波司登取得的成绩分外夺目。

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2018年，对于波司登是充满拐点意义的一年，对波司登更是如此。

波司登在2018年，引入竞争战略形成系统的打法，在产品、渠道、传播等方面进行系统提升，使得波司登实现国际化的转型。波司登品牌创始人、波司登集团董事局主席高德康在2018战略成果发布会总结：“2018年，波司登品牌强势回归，赢得主流消费人群的关注。同时，以品牌的力量，拉动渠道、产品的全面升级，取得了理想的成效。

第一，打造更高品质的产品。

产品是企业生产、发展的底牌，也是王牌。波司登42年来专注羽绒服，每件羽绒服都饱含匠心，经过62位工艺师、150多道工序。在中美法意等多国的设计师和研发团队努力下，波司登羽绒服不再是一件简单的保暖服，而是为给全球消费者的定义专业的羽绒服。

波司登没有停止追求更高品质的脚步，对产品全面升级，打造出引领国际羽绒服行业的高品质产品。整合全球前瞻性优质资源，和国际顶尖原辅料供应商建立合作，像选用和法国大牌Moncler同一羽绒服供应商，采用 “世纪之布”之称的Gore-tex面料等。

来自美国、法国、意大利的三大国际设计师联合波司登发布联名系列，走在国际品质的最前沿。

波司登产品品质已经引领全球同行。就拿“高端户外系列”来说，经过专业测评，经超低温液氮喷射，仍然抵御极寒。在8级大风测试中，防风保暖。降水量40mm/h暴雨测试，抵挡雨水渗入。洗衣机30分钟暴力洗涤，不跑绒。

-196℃为实验用液氮温度，而非实际环境温度

第二，更加贴近消费者。

波司登全面系统地升级渠道，和万达、银泰、印力、凯德等核心商业体已开始合作。还和法国顶级设计师Thomas Clement合作，重新设计终端形象，优化门店陈列，从产品布局和店内物料呈现，清晰传达品牌及产品的价值点。

波司登门店焕然一新，在重点商圈，经常出现消费者排队进店体验的场面。畅销美国、法国、意大利等72个国家，门店成了海外达人、华人“打卡圣地”。2019年元旦期间，身着波司登羽绒服的跨年图在ins、微博等社交平台刷了屏。波司登把品牌传播置于新的传播渠道，将专业形象传递给新一代主流消费人。

线上渠道同样火爆。波司登天猫旗舰店“双11”当天，一小时销售额就破2亿，超过了2017年“双11”全天总额。

第三、联合国际高势能平台，成为羽绒服代名词。

2018年9月12日，波司登作为独立品牌亮相纽约时装周，作为唯一在纽约时装周主场走秀的中国品牌，赢得海内外大量关注，美国知名演员安妮海瑟薇、“鹰眼”杰瑞米雷纳国外时尚达人一同现身秀场，为波司登助阵。助阵明星的阵容照片被网友称之为最贵合照，引发网友的热评，并多次登陆微博热搜榜。

截至目前，根据益普索（全球市场调研机构排名前3）数据，波司登在消费者中认知度高达93%。波司登几乎成为“羽绒服”的代名词，连续23年全国销量第一，品牌价值连续3年行业第一。

中国企业生产能力惊人，各大行业都面临极其激烈的价格竞争，加上国外大牌纷纷登陆，当今中国企业已经面临一个全新的大竞争时代。

在大竞争时代中，抢占消费者的心智就成为成功的关键。基于此，波司登引入先进的竞争战略打法，通过“对接消费者需求，调动消费者人心”的战略基础来推动战略落地。将专业形象来对接顾客认知，对现有的运营活动进行取舍、升级，整合传播、产品、渠道三方合力，传递畅销全球72国的品牌国际地位，激活羽绒服专家认知，重塑竞争优势。

多维度全面升级，波司登已经成为实力、口碑兼具的世界级“中国名片”，进一步筑高品牌竞争壁垒，巩固了在羽绒服行业的优势。

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对于2019年，波司登将继续专注羽绒服，让全球消费者感受到来自中国的温暖，波司登品牌打造成为行业标杆、国家名片。

同时，扛好中国羽绒服业走向国际化的旗帜：塑造更加国际化的品牌，把专业设计和品质展示给世界。建设更加国际化的渠道，持续升级店铺形象，进驻更多主流渠道，让全球消费者能够更便捷舒适地购买到波司登。打造更加国际化的专业产品，整合全球资源，联手国际顶尖设计师，升级高端供应链、打磨产品细节，为消费者提供最具品质感的产品。

波司登，代表着中国羽绒服向世界发布流行趋势，也带动羽绒服成长为中国服装行业最具国际竞争力的产品品类。

而今，波司登还希望让全球的年轻人，都以穿“中国波司登”为荣。

这可能就是一个企业对于一个大国的价值所在。一个个企业走在全球前列，引领一个个行业发展，就能汇聚起强大力量，推动中国向前。