说点西人二手房中介的事

因为职业的关系，平日里总需要和当地的二手房中介打交道。所以今天借此文章，和大家聊聊当地二手房中介的事。

关键词：勤奋

总的来讲，二手房中介是非常非常辛苦的职业。或许对于从事久了的人会好很多，但那也是多年积累下来的人脉才能让事情变得简单一点而已。

因为生活在一个区的居民未来更倾向于找自己熟稔的中介，和这些经验丰富的中介走在街上，你会发现当地的居民都会和他打招呼。

那么未来他们在一起做生意的几率会比新进入此区域的中介要容易很多。

关键词：倾听 

我所认识的一些顶级的二手房中介，他们都是非常勤奋的，通常早上5点半就会开始看邮件。打电话给他们，你总是能找到人，或者晚些时候会给你打回来。

据说澳洲顶级的中介，一周平均要打400个-600个电话。另外，你在和他们沟通过程中，你会发现，他们都是很好的倾听者，并且可以听到敲键盘的声音，说明在不断记录，只要你这单没落，他们就会定期的follow你。

关键词：现实

对于二手房中介来讲，一套物业最终的价格如果差别个10几万，对他们的收入来讲是没有太大差别的。所以他们倾向于用最短的时间把现有的listing尽快关单，然后好move到下一个。所以有些人一旦发现你要的物业他手上没有，就不会再和你们废话了。但也有些人，你明明告诉他我要买一套400万的物业，他立马就把手上的一套200万的物业推给你，会让你感觉，之前和他都白讲了。

关键词：傲慢

当然也有一些中介是及其傲慢的，或因自己卖的是顶级的物业，亦或是很抢手的物业，亦或是最近成长得很快，往往会把自己打扮的光鲜亮丽，跟模特似的。

平日开着带声浪的跑车，发邮件却连个Hi和thx都不会说。拍得物业视频，并不像是在介绍物业，反倒更像是个人推广的视频。

在澳洲，有人说，有一些西人二手房中介，是没有受过太高的教育的，往往因为学习不好，或没上大学不到20岁，就进入了这个行业。谈吐之间，有时你会觉得他们有种狗仗人势的感觉。

卖着自己买不起的物业，一副I've been around的德性，可一听到你现在有个$2000万以上的客人，立马就变成你best bud了。

关键词：守时

我一般每去一个物业，都会提前半小时到。我会发现，多数的二手房中介是十分守时的，一般至少会提前10-15分钟到达。

过去几年那些迟到的中介，我基本都能叫出名来，可想而知，迟到的毕竟是少数。

关键词：立场

你一定要知道一件事，你并不是二手房中介的客人，你只是他们的产品，人家并不需要一定要和你说实话。

你看，当他们在完成一单，在社交网络上表示感谢时，一般都是先感谢自己的客户，即Vendor，其次才是Purchaser，合影也多是和vendor合影。

每当一套物业要上拍场前，中介都会打电话给你，鼓励你来，声称：哎呀这次拍卖其实也没多少人，哎呀你的预算是很有戏的，结果等到你一去，才发现，根本不是这样。

但这些都是可以被理解的，所以作为买家，你千万别想太多。

关键词：Push

如果你看上一套你很喜欢的房子，那么你就会觉得这个中介是你那段生命里非常重要的人，你特别希望他能把房子卖给你。那时的你，就像咬钩的鱼儿一样，等待着被捕获。

这时，中介会用各种手段，去保证钓上来的那条，是个头最大的鱼，最常用的就是push你加价。

比如，我现在有另一个买家也很感兴趣，出的价钱和你差不多云云，你要不要再加点。当然中间真真假假，就看你是否有双慧眼了能够吐钩成功了。

关键词：尊重

人都是有情感的，之前有位朋友打电话和我说，他看的区域的房子，中介不知道为啥，就是不卖给他，已经好多次了。

我想，如果一套很抢手的房子，在价格差别不大的时候，中介是可以决定卖给谁的。如果你很让人讨厌，很没有礼貌，我想，如果我是卖房中介，我也不会卖给你的。

尤其有些自以为预算很高的买家很招人烦，报价跟抢劫似的，如果没叼你, 那也没毛病。

总结

其实我也遇到过一些很惹人厌的西人中介，无礼，虚伪，傲慢，势利。庆幸的是，这样的中介在一个区域里一般都不是做的最好的，所以我能不和这样的中介做生意就不做。

对于华人买家来讲，千万不要因为中介是西人，就高看他们一眼，记住，人都一个样，等你打交道多了，你就知道：他们，呵呵，贼着呢。