口罩疯狂如印钞机:月入千万 我亲历的一夜暴富(组图)

据澎湃新闻报道，电子烟、区块链玩家，纷纷转型杀入口罩行业。

突发的疫情，打乱了社会生活的节奏，也催生了新的商业机遇，各行各业从业者都在寻找新的商机。腾讯新闻与Tech星球在疫情期间共同推出栏目【新经济战疫】，呈现疫情下的商业故事与机遇。本期为你详细解析疫情下的口罩行业。

突如其来的疫情，“一罩难求”，让口罩身价翻了数倍。

从抢购生产机器设备口罩机，到争相囤积诸如熔喷布、鼻梁条等原材料，跟生产口罩有关的整个链条，瞬间卷入这场疯狂的“商业游戏”。

春节前就开始筹备建口罩厂的周文，经历了这场暴富游戏的完整周期。他每天拎着箱子，“几乎快要住到工厂里”，紧盯生产线。

再之前，周文在深圳做电子烟生意，受疫情影响，电子烟生意惨淡。和他一样跨行业生产口罩，转型的参与者不在少数。

“这个行业太疯狂，太夸张了”，“从没见过这样的生意，三天回本”。周文对Tech星球（微信ID：tech618）说道，“哐呲、哐呲”从打片机中掉落的蓝色口罩片，更多时候就像堆积起来的小额人民币，说口罩机是“印钞机”毫不为过。

要不是从国外购入的那批口罩，被卡在海关迟迟过不来，我们可能根本不会自己建厂，生产口罩。

为什么这么多人前赴后继进来做口罩生意？先来算笔账，按照正常生产，一台口罩机每天生产口罩10万个到16万个不等，按每个至少纯赚一块来算，保守估计一天能赚10万块。早期口罩机价格也就在十几万、二十几万的样子，算上原材料，两三天就回本，后面都是净赚。

想要生产、售卖口罩，首先要备齐三个证：第2类医疗器械设备生产许可证、第2类医疗器械生产设备以及销售许可证。现在政府开设了绿色通道，可以先办备案，快速把资质办出来。真正要命的，是口罩机和原料。

从2月份筹备建生产线，到3月份购置生产机器、原材料、办理资质、建口罩厂，整整花了一个月，我们才走到能生产出口罩这一步。

我们前前后后购置了25台口罩机，现在，广州、深圳都有我们的工厂。但口罩机仍有一堆问题，目前为止，只有4台能24小时满负荷生产口罩，其余的仍然还在调试。

这个过程中，踩了无数的坑，一直在不断解决一茬又一茬的问题，也看到了这个行业最疯狂的状态。

口罩「印钞机」:隔天转手，立赚100万

前几天，我们新进了两台口罩机现货，全新，全款95万。在疫情发生之前，一般的口罩机，全新的最多也就10来万，不到20万。但现在，涨十倍都有人要。

原本还预定了几台期货——2月份下单，3月份能给你，有一个月的交付周期。起初商定是28万一台，老板一看口罩机火得不得了，硬是加价10万，到38万。

我在这个老板的设备厂，三天的时间里，眼睁睁看着他把设备拼出来。等到了交付期，口罩机迟迟没发过来。我觉得很奇怪，派了一个同事，开车去他们厂里看是怎么回事。

这老板说，要整个厂全部卖掉，包括生产的无尘车间，工人，机器，一共3600万元。我让同事直接报价2000万，看他卖不卖，试探一下。

当时，他跟我们说，他朋友的口罩厂，个人产能是每月50万片口罩，倒推就是5台机器，但他虚报说有12台。

实际上，他哪里是卖厂啊。他确实只有5台口罩机，把答应给我们客户的机器，拿去当做现货卖，每一台加价100万，最便宜130万，最高卖到150万。

我们到厂里当天，他就敲定把其中两台卖给别人，瞬间赚了200万，还不算他之前投入生产赚的钱。

工厂在加紧调试口罩生产线。

用印钞机来形容，真的毫不夸张。到目前为止，哪怕熔喷布价格涨成这样，普通的口罩的成本不超过6毛钱，正常时候就3、4毛，最高峰的时候5、6毛。基本上，现货批发价是两块钱以上，期货是一块五到两块之间，大概这么一个价格体系。

口罩机有不同的规格，有一拖一，有一拖二。一拖二就相当于一台主机（口罩成型机）跟两台耳带焊接机（外耳带）相连接。

一些之前做区块链些玩家也进来了，他们对机器进行改装，改成了一拖十八，这是什么概念呢？打片机一分钟可以做300个到400个。而一拖一，一拖二的全自动机器，它的产量就非常有限，一般情况下，一拖一每分钟只能生产60到90个。

但市面上的口罩机是这样的，不是你想买什么就能买什么，大家都在疯抢，能买到就不错了。

我有一个朋友，他跟人攒一个口罩机，找了个地方，每天能生产8万片口罩，也在往外卖。哪怕他是花20万买的，也早就回本，现在纯属于利润期了。

行业疯狂，原材料暴涨数十倍

你根本想象不到这个行业有多疯狂。

这两天一吨熔喷布的价格，基本稳定在35万到40万之间，但最早期，熔喷布老板们剩下的仓库存货基本不到2万块一吨，涨了20倍。最高的时候飙升到50万一吨。

在广东，像无纺布、鼻梁条、耳带这些口罩原材料，都可以找得到，而且很便宜，但熔喷布不一样。

大家都把熔喷布叫做口罩的“心脏”，它就是用来做口罩中间的过滤层，隔绝病毒、飞沫的材料。

之前我看到一个数据，2018年，国内熔喷布的产量为5.35万吨/年。产量非常有限，制作也很麻烦，是借助高速热气流喷吹，形成的细纤维，而不是纺织品。

绝大多数熔喷布厂商每天的产能都不足1吨。因为更稀有，所以熔喷布基本上一天一个价格。所以也有很疯狂的人，直接购置熔喷布机和原材料，直接生产熔喷布，这又是另一个领域了。

我之前替朋友问熔喷布货源，头一天价格还是十几万，第二天直接涨成35万。有人用很高的价格囤了很多，但是后来发现不好卖了，很多工厂老板都5吨、10吨、20吨，最多可能就40、50吨的量购入。大家都担心万一疫情瞬间结束，囤积的货卖不出去。

那天我看到一个同行的群里有人发消息说，有100吨熔喷布现货，35万一吨，全部处理。之前太多人倒买倒卖，有人直接被抓进去了，可能是怕被查，他也着急了。

还有一些囤了熔喷布没卖出去的，怎么办呢？直接买口罩机，建口罩厂，开始生产口罩。现在的情况就是，各种各样的口罩厂在市场中，该中招的中招，越是后入局，踩进的越是大坑。

中国原有口罩机产能很大，但跟不上需求。新建口罩厂的，做口罩机生意的，很多都是像我们一样跨行业的。譬如，化妆品的老板、电子烟的老板、卫生巾厂的老板、药厂老板，还有服装场老板，无尘车间是生产口罩的必备条件之一，这些领域基本上都有现成的工厂场地。

之前去过一个服装厂老板的工厂，他买了100吨的熔喷布，原材料超级多，工厂整个一层的库房全是。他自己在生产口罩，原本我们打算从他这里购置一批口罩，但感觉他的生产线似乎没什么动静。

后来我让一个搭档去工厂看看什么情况，一看，结果傻眼了。他购置了22台机器，到厂三台，调了一周，一个口罩都生产不出来。按照目前的状况看，估计他要亏大发了。

「这个过程中也很多坑」

生产口罩的关键在于口罩机的稳定性，现在我们有的机器，生产两小时，检修又要两小时。

设备出问题的时候，口罩耳带会一边长一边短；或者鼻梁条，那块五金小金属它往一边走，不居中。有时候换一条新的鼻梁金属条卷线，就会出现新的问题。工人三班倒，有时候一倒班，问题就来了。

我合作的一个厂进了20台机器，到现在也一台都不能生产，所有的设备都有问题。搞得大家都非常疲惫。行业里也有人接了数亿的订单，投了上百条生产线，但口罩机调试不出来，一切都等于零。

市场上除了二手的口罩机，还有新加工生产的。这里面也都是坑，其中一家只是画出图纸，还没开始生产的阶段，就已经开始售卖。加上另一家东莞工厂生产的问题机器，两家加起来至少向市场流入了2000台机器。花资金买这家工厂口罩机的人，预计95%的口罩机都有问题。

这下完蛋了。这些问题口罩机流入到全国各地的口罩生产线，大家都中招了。前面说到的那位囤了100吨熔喷布的老板，买到的就是这些机器。

我们合作的工厂中，有一家原来是化妆品工厂，老板干了快10年，有生产产地、无尘车间，还有自己的硬件工程师，投入设备基本上就能正常生产。

市场上的工程师完全不够用，这还引发了一个新的现象，工程师直接高薪挖走。口罩机调配师以前每个月工资是5000到10000，现在直接2万挖走，急需他们去调试设备。最高时涨价到8万每天，注意，是每天。更关键的是，根本抢不过来。

这里面的事情，真的是隔行如隔山。

还有人更狠，他们想了一个办法，口罩片打出来之后，索性直接在两端分别打2个洞，把耳带皮筋附在里面，让你拿回家自己打个结就能用。这就相当于省了中间电焊机的步骤，其实跟金属焊锡是一个原理，需要把口罩的耳带绳融化到口罩片上。

为了能让口罩快速到老百姓手里，加快生产效率，大家想了很多的招。

市面上一次性口罩，我们所接触到的就是三种级别。但现在，基本上医用级的外科口罩、一次性的医用口罩，现在95%的人也不做，因为占用时间。

这类口罩需要通过环氧乙烷来灭菌，灭菌时间段差不多7天，解析还要7天，前后一共要14天。这个周期很严格，因为消毒后，如果不解析，会释放一种很刺激呼吸道的味道，也存在致癌物质。

但对于现在的口罩厂来说，他们根本等不及这个周期。所以基本上，大家生产的都是医用级的一次性防护口罩，不通过环氧乙烷来灭菌，直接做紫外线消毒，当天灭菌，立刻处理掉。

灭菌消毒这个动作，大部分口罩厂一般都会比较严谨，毕竟很多工厂老板害怕被查。

「从没见过生意这么好做过」

前几天我一个搭档感叹说，从来没觉得生意这么好做过。基本不到一周，接了3000万个口罩订单，就算一个口罩只赚一块都不得了了。

本来3月份这些订单就能出，但机器没能调好。现在3月份再加上4月份的部分时间，就可以满足近3000万的生产量。但他整个投产成本其实不到1000万。相当于只要订单出来，他就挣到了2000万。

现在的状况是，只要你每天有出货量，得到的就是现金流。我真的从来没见过客户打款这么痛快过，以前很多人是能拖一个月是一个月，现在都是秒打款。

基本上，我们要求预付50%货款，对方就会打50%；有时候要求付全款，对方也直接就打过来了。甚至100万以内的订单，几十万的订单，有些时候都不签合同。

我有个同事，他老师的朋友找到我，想订一批口罩。他跟我说，“你这样，我先给你打20万，你先把那批货给压着，明天、后天能发货就行。”

我真的从来没见过，一个跟我没见过，不认识，没打过交道的陌生人，上来瞬间就要给你打20万。

想吃这口饭，一家企业的统筹能力，反应速度，资金储备都非常重要。很多老板是怎么做的呢，比如对方下了一个亿的口罩订单，他会要求先预付全款或者至少一半，5000万。这些人胆子很大，他们拿到预付款，再去买机器，现做。其实很多跟口罩行业原本没关系的人，反应速度都很快。

在以前，口罩厂老板苦逼得要死，求着把口罩供给药店，供给医疗机构，有时候对方还爱答不理的，结款周期也都是三个月后结、半年结，甚至一年一结，现在都得秒结，他们还得反过来求着你。

国内、国外的订单都在涌进来，到现在，我们接的都是期货，排期到6月份，9月份。按照现在熔喷布的价格，批发价都在一块五到两块之间，前两天释放了一批一块六的，成本价也就是几毛钱。

国内的订单几乎是不会等你的，现货需求仍然很高。如果说上周你有现货，价格可以在两块五到三块之间，现在价格低了一些，你手头要是有一亿片口罩现货，也可以瞬间卖掉。

前段时间有一个人找到我，说他是英国皇室的，拿了英国皇室的红头文件给我看，说每个月要2000万片口罩，一直持续半年。我跟他说，现在拿谁的红头文件给我都没用啊，我交不出货就是交不出货。

这种类似的事情非常多。还有一些做跨境电商的也找过来。

图源：B2C电商平台 1688

那天还有一个自称是阿里巴巴海外站一个部门的人打电话找到我，问我要不要上阿里巴巴1688（电商App，为B2C平台）这个渠道出货，可是我现在哪有功夫做那些。

我缺的不是订单，是货。

疫情过后，「印钞机」将变废铜烂铁

我从没见过哪个行业的回本周期能像口罩这么快。

我以前做电子烟，一个不到10平米的店成本结构是这样的：一般店会开在商业综合体的中岛位置，租金很便宜，像深圳这样的地方，基本是一两万一个月的租金。两个人工满打满算1万，再加上至少5万的备货，1万多的货架，加上装修等其他所有七七八八的环节下来，撑死了10-15万可以开一家店。

电子烟有一个特别大的优势，毛利特别高，可以达到60%~70%，最差也可以达到50%。像做便利店、做零售的，最多30%、35%就了不得了。电子烟是一个高频、复购、高毛利的行业，完全符合零售的逻辑，回本速度极快。只要位置好，一个点一个月赚两万到四万一般没问题。

但相比口罩，电子烟的回本周期已经算慢了。只要机器产能不拖后腿，几天内回本非常普遍。

现在，其实大家都在抢时间。

市面上五花八门的口罩逐渐出来，此前很多口罩是从国外进口的，但大家春节后开始反应过来，陆续投产的老企业生产的口罩，新玩家们的口罩都开始投入市场。

待出售的口罩。

实际上，口罩市场已经到了一个价格稍微低迷的时期。量大了，价格自然就下来了。

我们想的是5月份和6月份的单，可以往欧洲和美国其他国家去走，这样的话就可以把时间岔开。我们之前电子烟出口国外的这种渠道，这次是无缝对接，都用得上，只需要做一个类别的更改。

跟一些行业的人聊，他们甚至有人在想，继续通过口罩这种方式，打开国外销售的出路，留存C端和B端的用户。回头口罩这个行业不行了之后，再把它转换为未来高频和刚需的产品。

口罩机一定还会遇到一个问题。如果你有10台、20台口罩机，疫情结束之后怎么办？

国外疫情相对延缓了一两个月，一段时间里还可以继续往国外销售。但按照现在的生产节奏，未来一定会产能过剩，没有那么高的需求量。

所以，我们又找了一个通路，但还在沟通没能确定下来。很多国家和地区没有口罩厂储备，这次疫情之后，有些地区或者国家会准备开始自建口罩厂。我们打算自留一部分，把剩下的通过各种渠道想办法卖掉。

卖掉能二次变现，因为资金它是有成本的，再加上一旦疫情平息，这些现在的“印钞机”就真的变成了一堆破铜烂铁。

这一个多月，我几乎看到口罩行业最迅猛和疯狂的增长，从价格狂涨，乱象丛生的口罩机，到坐地起价的熔喷布，再到到处新开的口罩厂，疯狂大批量进入的订单量。我常常都觉得太夸张，太疯狂了。

这段时间，我基本上每天都是在工厂或者见客户。家就没回去过，每天拎个大箱子，走到哪，睡到哪。基本上快要睡到口罩厂，一般就在口罩厂附近找一个酒店，每天凑合着来。有时候去厂里盯产线，一盯就到后半夜。

钱，肯定是赚到了，关键是看我们的第一批货，什么时候能够完全交付。这就是我现阶段最愁的事情。

（应采访对象需求，周文为化名。）

相关报道：男子以为口罩就三层纸，做起来很简单，花了200万办口罩厂，得知真相已经太晚了

据东方财富网报道，要问现在什么生意最好做，当然是口罩生意！

现在口罩成了硬通货，只要有口罩，就能换成现金。但有现金却不一定能买到口罩，现在口罩价格依然水涨船高，一罩难求。

有不少人看到口罩的商机，也想从中分一杯羹。很多有商业头脑的人，也都在想一个问题： 现在去办一个口罩厂，到底能不能赚钱？要投入多少钱？有没有风险？

我的朋友老丁是福建泉州的一个小老板，开了一个小的服装厂，一年两千多万的产值。

老丁的生意做得不大，但有着福建商人敢闯敢拼的精神。看到口罩紧缺之后，他也想做口罩生意。他原以为口罩就三层纸，做起来也很简单。没想到，在转产的过程当中，他踩了无数意想不到的坑。

以下是老丁的自述。

一

我是福建泉州的一家小服装厂老板，没有做自主品牌，平时接一些大厂的外发订单，福建比较知名的服装品牌，以前经常在央视打广告的，我们都有合作。

我的工厂平时有50名工人，一年的营业额不大，也就两千多万。这几年服装行业库存量很大，市场也不景气，毛利很低。所以我也一直在想转型，但没有找到好的路子。

自从武汉疫情爆发以来，我的工厂也受到了影响，一个是不能复工，另外一个是没有订单，即使复工了，工人暂时也没事可做。

我也不喜欢闲着，看到口罩在市场上很紧缺，价格也高。我就在想，我本身是做服装的，能不能做口罩呢？口罩看起来技术门槛也不高，生产也比较简单，关键是市场大，不缺销路。

我从1月底就开始想这个事，当时我也咨询了一些医疗行业的朋友，他们觉得可行，也有渠道可以帮我销售。

朋友告诉我，如果我想生产一次性医用口罩，我必须办理三个证书，分别是 生产许可证、医疗器械注册证和食药监局颁发的许可证。这三个证书办理起来比较麻烦，但现在政府鼓励企业生产口罩，现在办起来也会快。

他建议我两步走，先把生产车间搭起来，按照医用口罩的标准来走，如果证办下来了，就做一次性医用口罩销售。如果办证时间太长，证不齐全，就按一次性口罩卖就行了。

我手头上的现金不多，这些年经营下来积累到现在就300万不到。我决定先投产两条生产线。我在这方面没有经验，先试试水，如果这条路走通了，还可以再扩大生产。

我在网上搜索了很多资料，大致做了个估算，两台口罩机大概在40万左右，包装机10万，车间改造预计20万，再进一些原材料，100万左右的投资是能打住的。

现在回过头来看，当时真的是很傻很天真。如果是平时这个预算肯定没有问题，但现在是疫情特殊时期，谁也没想到市场会这么疯狂，也没有想到里面有那么多坑。

二

想好了就开始干吧，我首先得有一个无菌生产车间。我原来的服装车间是不行的，生产口罩必须要专业的无尘车间，而且必须是10万级洁净标准的车间。

这种车间不是一般的装修公司能搞的，必须找专业的、有资质的工程公司来做。由于处于疫情期间，很多公司都没有开工，我网上联系了本地的两家公司，做了前期沟通。

2月9日，陆续有公司开始复工。由于我想生产口罩是防疫物资，我也和工业园及居委会做过报备，政府部门也支持。

联系的工程公司也很积极，毕竟开年就有生意，他们也上门来勘测。我规划了一个60平方左右的面积做为口罩生产车间，工程公司勘测后，给出的报价是5000元一个平方，总体算下来要30万元。

考虑到疫情期间，人也实在不好找，我也没有砍价，而且我又急于把车间搞好，就答应给他们做。他们如果顺利的话，最快3周可以交付给我，最长不会超过一个月。

我就让他们尽快开工搞，时间就是金钱。我把监工的工作交给了小舅子，他全权跟进处理，我就没花太多心思在这上面，因为还有很多工作要做。

三

自从决定要做口罩，我就一改春节慵懒的状态，每天都非常忙。

由于是外行，有很多知识要补，我每天都在网上查资料，学习口罩的知识。深入了解之后，口罩看起来不复杂，实际上也不简单。

一次性口罩有三层布组成： 最外层是无纺布层；中间层是口罩的“心脏”，用来隔离过滤病毒，是由熔布做成的；内层就是贴着脸的那一层，可以用无纺布制成。除此之外，就是挂耳和金属压条，用过口罩的人，对这两个配件都有感知。

中间层是口罩最核心的部分，也占了整个口罩成本的70%左右。这部分是由熔喷布制作而成，我当时也开始关注熔喷布的价格。我了解到，在春节前，一吨熔喷布的价格大约在1.2万元左右。

装修车间的期间，我就在网上找熔喷布的供应商。2月10日的时候，我就联系了几家，他们当时给我报价是5万元一吨。我觉得有点贵，毕竟平时只要1.2万元，就犹豫了一下。

几天之内，我又陆陆续续找了很多厂家报价，山东的、浙江的、江苏的、上海的，都找了。结果越报越高，一天一个价，我开始有点慌了。

2月12日，价格涨到了10万元一吨，我不敢再拖下去了。我咬咬牙，找浙江的一个厂家订了10吨。当时熔喷布已经非常抢手，这些都是库存货，很多厂家还没有恢复生产。厂家也不接受预付，一定要全款。

我是和原厂签的，所以比较放心，就打了全款过去。当时物流还没开始运，后面看到熔喷布一路上涨，我很担心对方会违约。

幸运的是，对方是个良心厂家，2月20日他们就开始发货，2月25日就到达了我的仓库。真是谢天谢地，货到那一天，熔喷布已经涨到20万一吨了。

我当时花了100万元买原料，还怕自己买多了，本来我预算的总投资就是100万元，装修已经花了30万了，没想到原材料更费钱。现在看来，当时的决定没有错，现在已经买不到熔喷布现货了。所以，还是有点庆幸的，但后悔自己没有在5万元一吨的时候下手。

对熔喷布我还是做了些研究，现在我也明白为什么口罩那么贵了。 一吨熔喷布大概可以生产15-25万个口罩，我们按中间值20万个来计算，我的熔喷布成本是10万元一吨，平均每个口罩的成本已经去到了5毛钱。

这还没有算其它成本，无纺布、耳带、金属压条、车间、口罩机、人工等，加在一起，不卖到2元-3元一只，肯定是要亏钱的。

这也让我开始有点害怕，万一我的口罩生产出来，市场价格下跌了怎么办？疫情过去之后，市场没有需求了怎么办？我的投资收不回来怎么办？

这些问题天天在我脑袋里打转，本来网上找资料学习都经常折腾到凌晨一两点，这些问题有时候搞得我睡不着觉，失眠了。

现在回过头来看，当时真的是想太多了。 因为接下来发生事，你会发现，最后能不能生产出口罩，都是一个问题。

四

无尘车间如火如荼地装修中，小舅子也很得力，我没操什么心。最关键的熔喷布在定下来了，其它的原料都订好了，陆陆续续都在发货，它们从四面八方，发来泉州。

但有个很大的问题，口罩机我一直没有解决，这里我也踩到了无数的坑。我的计划是原料都在仓库等着，车间装修好，口罩机就能马上到货，安装、调试再花几天时间，口罩就可以出厂了。

我当时真是图样图森破,口罩机市场比口罩市场更加疯狂，里面的水更深。

我刚开始瞄准的是一些大的供应商，上市公司。从他们官方网站上找到联系方式，然后一家一家打电话过去问。

结果人家根本就不接急单，他们现在的生产能力，都在满足政府指定的生产订单，还有他们原有的老客户。老客户也在扩大产能，还在购买口罩机。光是这些订单，都积压了很多，生产不过来。

你要签合同也可以，但是要等，至于等到什么时候，厂家也不知道。他们只是含糊的说四五月份，真要等到那个时候，黄花菜都凉了。我要的是现货，越快越好那种。

但市场上根本没有现货，二手货都没有人，有的货都被拉去搞生产了。我只能满世界找信息，看到哪里说有现货，我都会打电话过去联系。

我联系到东莞一个人，他说有现货。我说过去看，他说你别来，我给你拍视频。他发过来的视频，刚好我在网上看到过，我觉得他就是骗子，想忽悠我，后面也就没联系他。

现在说有口罩机现货的基本上都是骗子，现货价格也炒得极高了，有的人叫价100万要现货。口罩机现货价格越叫越高，但基本上也是有价无市。

之所以叫价这么高，一个是因为缺货，二是厂商故意炒高价格。他们叫口罩机为印钞机，3天可以回本。

他们是这么算的，1条口罩机生产线，1分钟生产130个口罩，1天24小时可以生产18万个口罩。每个口罩按3元钱计算，一天50多万元，三天就150多万了。

实际这也是在偷换概念，给口罩机抬高身价。一个口罩批发按3元一个，这不是利润。就算利润有1元钱一个，一天是18万元，回本周期不止3天。

但这并不影响结论，口罩机就是合法的印钞机。一个口罩赚一块钱，一天18万，一个月就是540万元，还不愁销路，现在哪有这么好的生意。口罩机就是印钞机，只不过，印出来的钞票面值1元而已。

五

找现货是没有希望了，找专业大厂也是等不及的了，只能找转产做口罩机的工厂了。 走到这一步，有点哭笑不得。我是门外汉转来做口罩，现在口罩机也得找门外汉来做。

但是没有办法啊，开弓没有回头箭，。

再解释一下，什么叫转产厂，就是那些原来不做口罩机的生产商，但他们有自动化机器的生产能力。看到现在口罩机也是一机难求，他们有研发能力，也有机器组装能力，于是转来做口罩机。

既然是转产厂，质量就参差不齐，没法和那些专业的大厂相比。里面也就有很多坑，因为不知道这些厂家的实力怎么样。

最早我关注到泉州本地的一家转产厂，这家厂原来是做石材加工机器的，有很多数控机床。他们说现在有口罩机的生产能力，可以接受订单。

因为距离不远，我就特意开车过去他们工厂看。接待我的是一个工程师和一个销售员，我说能不能看看样机，他们说没有。我说有什么可以看的，他们说可以看看生产车间，但目前还没有成品，刚刚启动。

我进去看了一下，就只有5个工人，在拼装零件。他们说已经接了十几台订单了，40万一台，10天内可以交货。我看到他们这厂的规模，不放心，说考虑考虑。

我有意留了那个工程师的电话，回到家我就问他实际情况。他比较老实，说大家是本地人，不好意思骗我。实际上他们不是自己研发的口罩机，网上花几千元购买的口罩机图纸，目前已经开始接了一些订单了。

我到网上搜了一下，真的有卖口罩机图纸的，价格从几十元到几千元不等。这又刷新了我的三观了，尼玛居然还有这样做生意的。照着网上的图纸组装，还没有样机就敢开始接单，这样的口罩机能用吗？

六

找不到口罩机，我急得团团转 。后来联系到东莞和深圳的一些转产厂，没看到工厂，没看到样机，我都不放心，就开车过来考察。

这些厂以前都没有生产过口罩机，有的厂都还没有口罩机样机，也叫我过去看看。看到他们工厂很小，我也就不进去看了，时间有限。

也有些厂拿出了样机，深圳就有一家，但只是摆在那里，能不能用也不知道。问工厂对接人，能不能开起来看看。对方说没有熔喷布开起来有什么用，这样的口罩机已经发了十几台了，你不相信？

我真的不放心，但他们就是不开。我只好作罢，又跑到东莞，一个工厂说他们有样机，也能开起来。

那天是2月20日，到了工厂后，有很多买家都来看。我和旁边一个来自湖南的老板聊起闲天，他说现在也来考察几天了，现在这个口罩机市场很乱。他有个朋友，订了两台口罩机生产线，货是到了，但是装起来开不了，厂家也不给售后，说是少了什么配件，现在就像一堆废铁一样。

样机的确开起来了，刚开始还正常生产口罩，挺流畅的。没多久，突然出了点故障，机器停了，十几个老板看着，现场工程师脸都白了。不过，很快工程师就找出了问题，搞了十分钟就修好了。

一个负责销售的说，刚刚这是个小问题，实际生产出来的机器会更好。然后把大家带到一个会议室，开始一个一个谈合同细节。

销售对我说，现在下单，50万元一台，15天后交货。看了一圈，没有比这家更靠谱的了，工厂也有1000多人，是个大厂，而且的确也做出了样机。于是，我就和他们签订了合同，买了2台，转账付完款后，就回到泉州了

七

回来之后，我就开始组织一些员工生产培训，大部分原料都已经齐全，车间也装修好了，万事俱备，就等口罩机了。

原本只计划投入100万元，现在口罩机、原料、车间装修等花费，已经花了200多万元，手头上的资金所剩无几。

每天我都打电话和厂家沟通，了解生产进度。突然有一天，厂家打电话告诉我，目前的口罩机一分钟只能生产90个口罩，做不到130个，之前宣传的参数有误。

听到这个消息，我挺生气的，但经历了那么多坑，也没脾气了。现在不管你是一分钟是100个还是90个，只要能尽快生产出来就好了。

可到了3月5日，约定的交货日子到了，工厂说还要一周的时间才能好货，让我再等等。我又有点担心，怕他们还会延后。我又不敢取消合同，要他们赔偿，这涉及到法律纠纷，时间和精力都耗不起。

现在口罩机一天一个价，现货尤其抢手，真怕他们生产出来，又临时变卦，卖给出更高价的人。

今天看到一个新闻，深圳一家原来做光电自动化设备的厂家，从2月18日开始做口罩机。从2月19日，就开始接订单了，先后签了100多台，每台都是在50万以内。

快到交货的时候，老板不乐意了，要求50万以下签订的合同一律取消，马上退款。甚至在内部，还搞起了恶心的微信竞价，一台现货价格被炒到了150万。太疯狂了，简直是疯了。

很多客户的订单被取消，交不了货，整个生产计划就被打乱了，他们也维权无门。很多客户跑到工厂，把工厂围住，还和安保人员起了冲突。

口罩机工厂现在也变得没有信用了，在利益面前，承诺和信用都可以放在一边。 合同、违约金都没有约束力，跳单已经是常态，这个行业只认钱，只认更多的钱。

八

厂商销售安慰我说，口罩机肯定是会交的，不会再拖多久了。希望如此吧，我也只能选择相信，也没有更好的选择了。

经过将近一个月的折腾，瘦了不下十斤。从最初的雄心勃勃，到现在开始变得佛系了。折腾久了，也有点累了，心累了。

我也不是没有退路，假如口罩机交不了，款还是能退回来的。无尘车间投的钱算是打水漂，但我买的那点原材料涨价了。 即使最后面这个事业搞不成，我把那些熔喷布卖掉，赚的钱也是可以弥补这段时间的损失。

不知道这是不是个讽刺！

现在回过头来想想，当时还是太冲动了，有点脑袋发热。隔行如隔山，而且还是在特殊时期，很多事情的发展完全出乎了预料，很多风险也完全没有评估到。

口罩市场看起来很美，是一块很肥的肉，但不是谁都能吃得到。这里面有从业十几年的业内人士，他们才是真正的玩家。这潭水也很深，不是随便什么人转行过来就能玩得转的，稍有不慎，就被淹死。

其实，我现在是心有余悸的。这么多口罩机，购买的成本这么高，100多万一台，等疫情真正过去之后，死的就是这些高位接盘的人。

我了解过，在春节以前，二手的口罩机只能卖了两三万块钱，相当于原来20万打了个1折。疫情过去之后，口罩没有销路的话，两三万块钱也不会有人要，只能成为一堆废铁，还霸占地方。

我也奉劝那些还想入局的外行人，趁早打消这个念头吧，口罩不是三层布那么简单，涉及到的产业链太长了。现在再进来，已经为时已晚，不要成为最后一个接盘者。疫情过后，一地鸡毛。