【美女】22岁的“丑妹妹”Kylie凭什么蝉联全球最年轻的亿万富豪？（组图）

伴随千禧一代成为美妆产品的主要消费群体，意见领袖在美妆产业产生的影响愈发明显，年轻消费者似乎更倾向用通过社交媒体来了解最新的产品动态。

在社交媒体红利下，Kylie Jenner 就是一位赢家。

不同于传统的美妆品牌，Kylie 所创办的美妆品牌 Kylie Cosmetics 通过 Instagram 等社交平台来与消费者互动，最大程度的降低了运营成本。

正因如此，公司利润变得十分可观，而她亦在此模式下，以 10 亿美金的身家蝉联《福布斯》世界上最年轻的亿万富翁。

早在去年 3 月，她在《福布斯》的榜单中就超过 Facebook 创始人马克扎伯 23 岁的记录，成为史上最年轻白手起家亿万富翁。

她达到这个高度，不过才三年时间。据报道，凯总去年的年收入就有 1.7 亿美元，超过了姐夫侃爷和 Jay-Z、碧昂丝夫妇。

这一切的一切，都归功于她的美妆事业和自主品牌 Kylie Cosmetics 。去年，Kylie Cosmetics 51% 股份被国际化妆品巨头 Coty 集团以 6 亿美元，这意味着该品牌估值至少达 12 亿美元。

毫无疑问，金小妹创造了“网红商业”模式的新高度。

那么，22岁的凯总凭什么蝉联全球最年轻的亿万富豪？

母亲的全力支持

母亲 Kris Jenner 作为卡戴珊家族的终极 Boss，在她的带领下，家族中的每个成员都有自己的商务规划。而凯总也十分听妈妈的话，无论姐姐们怎么作妖，她都不站队、不参与。

所以你会发现，纵使网友怎么吐槽卡戴珊家族的姐姐们，都不太影响到凯总，因为有 Kris 在身后带着凯总做慈善、管理形象。

Kylie Cosmetics 只有 7 名全职员工和 5 名兼职员工，公司的财务及公关工作都由 Kris 负责。一路以来，不管姐姐们怎么说风凉话，Kris 一直都支持着凯总，并全权帮她管理公司。

在一定程度上，凯总能够成功很大的原因来源于妈妈的帮助。

直面争议并发挥商业价值

现在的凯总，脸部精致的找不出一点瑕疵，更靠着化妆品发家致富。然而，谁能想到，她曾经竟因外貌自卑了很长一段时间。

2007 年，凯总在家族的真人秀《与卡戴珊姐妹同行》节目里亮相，婴儿肥、腿短加上过薄的嘴唇，让她被网友直呼“丑妹妹”。

她还在接受采访时表示，在中学时有个男生对她说：我不觉得你吻技很好，因为你的嘴唇很薄。

从2014年开始，凯总的嘴唇越来越丰满，但她并不承认自己整容，网络上的“黑粉”便发起了模仿 Kylie 厚唇挑战。这一刻，凯总的“嘴唇”便成了流量、话题的诞生处。

既然自己的唇形是人们津津乐道的话题，凯总索性拿着自己在十几岁时做模特接代言赚到的第一桶金（25万美金）创办了公司，直接将自己标志性的唇形做成了品牌 logo。

于是，”Kylie Lip Kit“以唇线笔+雾面唇彩的形式诞生了，因为打着“完美复制 Kylie 美唇”的旗号，该产品在开卖一分钟内就立即售罄。

正因如此，凯总决定以售卖唇部产品起家，在 2016 年正式开办 Kylie Cosmetics 网店。有了卡戴珊家族到流量加持，加上她精明的商业头脑，网店一下就火了。

此外，凯总还很擅长利用社交网络为自己造势，在品牌创立初期，巧妙地发起“Kylie唇”模仿挑战，通过 Instagram 发布 #lipkitbykylie 话题，吸引了一大波女孩的注意，甚至成为当年 Google 搜索排名榜第一。

凯总对年轻女性的心理拿捏的十分准确，熟练的对年轻女性进行“一打一个准”的饥饿营销。她从不刻意模仿大牌，完全按照自己的特点在短短几年内将品牌做到极具个人风格，创造了无限的商业价值。

不得不说，凯总真的很会营销。

譬如，品牌在去年 5 月推出了名为 Kylie Skin 的护肤品线，自主研发的护肤产品系列，主打纯天然原料（Crueltyfree vegan）。

相比其他护肤品广告中打造的无暇肌肤状态，凯总在自己的广告片中全素颜出镜，真实的展露出了她的闭口和毛孔，赚足了人们的信赖度。

凯总说过：“15 岁之后父母没有再给我钱。我用 100% 自己的钱创办了这家公司，我的银行账户里没有一分钱是继承的，我为此感到非常自豪。”不管卡戴珊家族再怎么被吐槽“炫富”、“炒作”，但凯总却能含着金汤勺，把争议化作动力，把曾经的自卑变成了成功的事业。至少在这一点上，凯总是 slay 的。