谈判出现转机，TikTok可能不卖了！美国为啥变了？（组图）

距离特朗普给TikTok设定的收购截止日期不到一周，华尔街日报9号下午引用知情人士消息说，字节跳动正在与美国政府讨论另一种可能性：避免全部出售！而这个转变发生在中国商务部一周前发布《中国禁止出口限制出口技术目录》之后。

9月9日下午，《华尔街日报》爆料说，字节跳动正在与美国政府讨论可能的方案，避免TikTok出售其全部美国业务。

消息人士透露，中国商务部的措施让微软这样的科技巨头的收购变得更加困难。

本来特朗普设下的9月15日截止日期就已经让收购协议和交割困难重重，来自中方的压力几乎让谈判变得不现实。

但知情人士还说，现在的选择仍然很多，情况不稳定，出售仍然是一种可能性。而即使避免TikTok全部出售，结果也可能涉及对TikTok某种程度上的重组。

这可能涉及TikTok保留少量股权，关于用户数据安全的策略也会有新的方案。而目前参与谈判的美国政府官员最大的担心在于TikTok的数据会被中国获取。

而近期，特朗普一再表示，他希望美国公司收购TikTok业务。

而目前，特朗普是否会接受部分收购，或者不收购的选项，还是一个未知数。

但美国财政部今天对外并没有松口，在一份声明中回应说：“根据特朗普8月14日签署的要求剥离TikTok的行政令，财政部目前只专注于出售相关事宜的讨论”。

自从中国政府采取措施，抬高TikTok出售业务给微软等美国科技巨头的难度后，围绕TikTok不出售的讨论引起更大关注。

此前，特朗普总统发布行政令，要求字节跳动必须出售TikTok美国业务，否则将封杀TikTok。

TikTok的策略

战术一：摆事实，讲道理。

《华尔街日报》称，字节跳动曾向美国政府提出不出售TikTok的方案，并向特朗普政府表明，关闭TikTok也有风险。

其中一个依据是，很大一部分TikTok用户偏向政治保守派。

这个结论可能让不少人都很诧异！TikTok的00后不都跟特朗普对着干吗？

又是砸特朗普造势大会的场子，又是活生生把特朗普竞选团队的APP 差评到一颗星，还直接把特朗普的资深顾问给“气”辞职了。

但也许大部分人都误解TikTok了！一项针对美国网络政治内容的研究发现，截至2020年6月，带有#Trump 2020# 标签的TikTok视频已经吸引了34亿次的观看量。

18岁的美国青年Madisyn在今年1月以前，和其他小伙伴一样，在TikTok上只是刷刷搞笑视频打发时间。

但是在1月底，她回复了一则广告，彻底打开了TikTok的另一个世界。那则广告是呼吁共和党，有趣，外向，爱国的美国人观看一个TikTok账号的视频。

5个月后，Madisyn成为了TikTok共和党Hype House 9名成员中的一位。

这些成员来自加州，堪萨斯州，北卡，密西西比和纽约，年纪在18到27岁之间。

他们希望通过保守派的政治视频吸引更多年轻人的关注，目前他们的粉丝已经超过80万, 点赞超过2600万。

这些数据的真实情况也反映出，关闭TikTok对特朗普政府来说存在很大风险，他必须认真考虑如何对待这个应用和它广泛的用户群体了。

战术二：游说不能停。

上周谈判各方在弗吉尼亚州与CIA代表讨论了数据安全相关问题，其中就包括TikTok至少一家主要投资方（红杉资本、泛大西洋和Coatue基金）的代表在内。

探讨TikTok的数据安全问题。

TikTok的美国股东直接参与到了谈判中来。

《纽约时报》曾报道，TikTok早在一年半以前，在华盛顿几乎没有游说活动，而今年则请来一个至少35名游说者组成的“游说大军”为其效力，其中包括一名与特朗普有密切联系的人士。

在今年夏天，代表TikTok的说客与美国国会工作人员和议员举行了至少50次会议，其中包括商业、司法和情报等高层委员会的成员。

会议中TikTok呈现了精美的演示文稿，内含公司的组织结构图，表明TikTok在受到质疑和指控的架构、合法性、安全等方面无可指摘。

战术三：遵循游戏规则。

虽然TikTok在进入美国市场的时候，对华盛顿来说是一个陌生的外来客，但TikTok的运营一直以来都严格遵守美国的法律规章，也完全配合美国外国投资委员会CFIUS的调查。

TikTok在洛杉矶开设透明中心，公开审核政策，保护用户数据隐私，雇佣海外高管，公共政策、安全方面的专家。战术四：拿起法律武器。

TikTok 8月24日在加州中区联邦地方法院正式起诉美国政府：四项违宪、三项越权。

虽然法律界普遍不看好这场官司的胜算，但既然在美国，当然要利用好法律武器。

一旦诉至公堂，所有的法庭文件都将会是完全公开的。

走法律途径，可以让一切的细节昭然天下。通过起诉，TikTok可能可以说服法院延迟行政命令的执行，从而延长收购谈判的时间。

战术五：创造经济价值。

任何企业在当地运营都要接受当地法律，同时，不论什么企业，不论是在中国、美国，还是其他国家，在当地赚钱，就要为当地提供税收和就业。

如苹果公司在中国运营，中国人的数据是存储在贵州一家国营公司的，苹果在获取利润的同时，也帮助中国解决就业和增加税收。这才是政府与外资良性的状态。

TikTok在洛杉矶的办公室

TikTok在7月曾宣布，计划未来三年在美国增加1万个就业岗位。其美国员工人数现已有1400人。

TikTok预计未来3年内美国创作者基金将增长到10亿美元，与此同时，全球创作基金将增长超过一倍。

限制出口技术目录成谈判助攻？

8月28日晚，中国商务部针对人工智能技术的出口发布新限制，促使字节跳动暂停相关行动并评估新规对于出售可能产生的影响，这让谈判局面变得更加复杂。

一个问题是，新规是否会阻止TikTok所有重要算法被纳入交易中，据接近竞购者的人士透露，如果这些算法不在出售范围内，TikTok的吸引力就会大大降低。 

商务部与科技部调整发布的《中国禁止出口限制技术目录》一共涉及53项技术目录，其中大部分的条款都无关紧要，最主要的还是其中一条“基于数据的个性化信息推送服务技术。

这条可以说是为字节跳动量身打造的。

毕竟，TikTok能否在全球大获成功，除了海量的数据处理能力外，就是其超强的“算法能力”：基于数据的个性化信息推送。如果来自美国的买家只是收购了TikTok的大量信息数据而没有算法技术，这个更多的是买走了TikTok的“空壳”。

此前商务部回应美国封杀TikTok时表示，会维护本国企业权益的决心坚定不移。

其实在8月20日的例行新闻发布会上，商务部发言人高峰就美国“封杀”TikTok一事做出了回应：中方坚决反对将投资国家安全审查作为政治工具、泛化和滥用安全审查的做法，中国政府维护本国企业正当合法权益的决心坚定不移。我们再次敦促美方摒弃错误做法，停止对中国企业的无端打压，多做有利于中美两国经贸合作和人民福祉的事情。

从中国商务部的介入之后，TikTok已经从地缘政治的牺牲品，变成了大国博弈的前沿，并且在客观上也获得了中国政府的支持筹码。而在这样的情况下，字节跳动则尽量来试图保全在美国的业务与利益，从目前的最新消息来看，字节跳动的争取策略应该获得了不小的成果。

TikTok与美国大选

特朗普一直以来都自称最懂“交易的艺术”，他的策略就是先要把对方逼到墙角，在谈判中抢占先机。

但是从特朗普过去的谈判成绩来看，面子总是大于里子，这一点从内政，到贸易，到中东“和平协议”都体现的淋漓尽致。

在边境墙的协商中，墨西哥政府都换届了，仍然没有支付美国边境墙的费用；在最近达成的以色列和阿联酋关系正常化的协议，专家说这都算不上是真正意义上的“和平协议”。

但对于特朗普来说，这些都不重要。很多时候，他看重的只是一个阶段性的成果，这个成果要让他能够在选民面前有所交代。

特朗普政府多次说，“强买”TikTok针对的不是单个公司, TikTok也不是美国政府针对的唯一中国公司。

特朗普的目的显而易见，就是拼命打中国牌。

而检验现阶段成果的截止日期就是11月3号美国大选。

根据在8月14日第二项针对TikTok的总统令规定，一切交易完成的截止日期为11月12日，而《华尔街日报》指出，这个截止日很可能延长30天。

但无论如何，第二道行政令中所规定的截止日期将在美国总统大选之后，这给TikTok的谈判带来了新的不确定性。

按照现在的9月15日达成协议的截止日期，未来有至少两种可能性。

可能性一：行政命令到期生效，但是特朗普不会立即下架TikTok，尤其是TikTok还有法律诉讼程序正在进行之时，而TikTok的短期命运将会由法院来宣判。

可能性二：特朗普不会兑现行政命令封杀TikTok, 而是告诉美国人民双方已经接近达成协议，但需要更多的时间。

于是谈判一直拖延到11月3日以后。而影响特朗普决策的两个关键人物，一位是帮TikTok游说的前特朗普竞选顾问David Urban；另一位就是对华鹰派人物纳瓦罗。

特朗普需要权衡的是，哪个决定在短期内对赢得大选最有利益。

但无论哪种可能，预计特朗普都会做出一定程度的让步，TikTok仍有机会争取下一个胜利。