25亿元代购市场崩溃 澳洲奶粉保健品公司销售额大跌

兼职代购数量大减，给婴儿配方奶粉品牌诸如Bubs、Nuchev的运营带来挑战。

18个月前,澳洲婴儿配方奶粉与维他命需求火爆的高峰时期，全澳兼职代购（购买商品，寄送到中国在电商平台售卖的个人）据估计有约12-14万人，代购市场总规模至少在25亿澳元以上。

疫情以来，边境限行使得中国游客无法赴澳，澳洲本地留学生面对日渐上涨的货运成本被迫放弃经营，代购渠道的两大主力同时遭到削弱。

代购渠道疲软已显著影响到相关澳企的业绩，销售山羊奶奶粉的Bubs（ASX：BUB）和Nuchev（ASX:NUC）股价目前均徘徊在7个月低点，前者今年前9个月总营收下挫34%，降到940万澳元，而后者第三季度营收同比腰斩，下滑52%。两家公司均称代购渠道崩溃是业绩缩水的关键原因。

a2 Milk，一家规模较大的婴儿配方奶粉公司，在9月28日下调了2021财年销售额与盈利目标。公司总裁巴比治（Geoff Babidge）表示，代购渠道的阻断影响到9月份的销售收入，预计这种情况将会持续到年底，公司澳新地区的营收将远低于此前预期。

保健品公司同样境况不佳，据港交所披露的财报数据，今年前半年保健品巨头Swisse澳新地区销售额下挫36%，降至1.27亿澳元，Swisse母公司健合集团总裁加尼尔（Laetitia Garnier）表示澳洲市场的形势很艰难。

Swisse主要对手澳佳宝（ASX:BKL）业绩也出现明显下滑，截至今年6月的上财年净利润下挫66%，降至1810万澳元。

为挽救销售表现，Bubs近期开始加强与企业级代购的业务联系，并加大在中国社交媒体上的营销投入，包括增加直播推广等，总裁卡尔（ Kristy Carr ）预期，公司的业绩将在四季度有所改善。

网红品牌业绩骤然缩水为行业敲响了警钟。花旗分析师蒂格尔（Sam Teeger）表示，Bubs的季报凸显出代购渠道存在的挑战，令人担忧来自中国的需求会下降。

“代购性质的供应减少，可能会让消费者转向那些容易买到国内品牌”。而实际上中国消费者对国产品牌的兴趣度在不断上升。

蒂格尔预计，国际旅行尚没有开放的情况下，相关公司可能需要对跨境电商渠道加大投资。

为应对需求趋势变化，Bubs做了两手准备，目前正推进对中国贝因美在北海一处生产设施的股权投资，未来将生产中文标识的Bubs产品，在中国市场直接销售。

澳佳宝持续加强中国业务分支的投入，正围绕“为中国制造”（Made for China）理念，开展更加贴近中国消费者的产品创新。