教育科技股黑马OpenLearning季度收入激增 留学招生项目火爆

ACB News《澳华财经在线》4月20日讯 全球性在线教育平台OpenLearning(ASX：OLL)本周二发布的2021财年一季报显示，伴随营收结构持续优化，公司总体业绩强势增长，节节攀高，平台性软件即服务（SaaS）业务及国际学生TPO项目招生火爆成为季度亮点。

客户激增用户活跃 现金收入强劲爆发 

季报显示，今年1-3月季度公司现金收入创新高，累计达到133万澳元，较上年同期增长85%，较前一季度增长80%。

公司现金收入强劲增长背后有两大驱动因素：在线教育平台软件即服务（SaaS）销售及续费收入达48.02万澳元，在总体现金收入的占比提高到36%，发挥支柱性作用。

与此同时，与新南威尔士大学的过渡性在线学习项目（UNSW Transition Program Online, TPO）推出后备受留学生欢迎，自3月22日启动的8天内，创造现金收入达51.03万澳元。

根据季报，OLL季度现金收入构成：

- 教育机构SaaS服务现金收入：48.02万澳元；

- 教育机构项目合作分成收入（本季主要为TPO项目）：51.07万澳元；

- 在线学习市场课程销售分成：31.38万澳元；

- 教育机构课程设计服务费：2.57万澳元。

（图片来源：Openlearning官网）

Openlearning成立于2012年，其基于“社会构建主义”教育理念打造的在线学习平台具有互动性和实用性强的特色，受到诸多知名领先高等教育机构和学习者的认可，目前已成为澳大利亚以及东南亚地区最大的在线教育服务提供商之一。

一季报显示，该公司的在线学习平台运营规模不断扩大，截至2021年3月31日，Openlearning平台上入驻的高等教育机构数量达到177家，注册学生用户数达283万人，课程注册数超过488万人次。

（图：近六个季度用户数与课程注册数情况）

平台化发展加速 业绩潜力持续凸显

2019年起OLL开始实施以促进营收增长为目的业务结构调整，在进行课程推广和学员招收的同时，致力于开发平台化技术能力，一方面打造面向学员在4000人以下教育机构的软件即服务（SaaS）业务模式，另一方面，通过与大型高校的项目合作分成扩大收入来源。

今年以来公司平台业务营收呈加速增长势头，一季度平台总营收达41.19万澳元，同比增70%，其中：平台SaaS业务营收37.14万澳元，较前一季度增长54%；另外新增平台合作营收4.05万澳元（主要来自TPO项目前8天的运营收入）。

（图：过去5个季度平台业务收入）

值得注意的是，反映平台SaaS业务的客户黏性和收入能力的业绩指标——年化经常性收入（ARR）增长十分明显。2021财年一季度公司ARR增长到142.3万澳元，年比年增长35%，平台SaaS客户数按年增长103%，达到177家。

（图：平台SaaS客户数量和SaaS ARR）

集团CEO兼执行董事Adam Brimo在季报中评论表示，过去一个季度，OpenLearning的业务调整再进一步，无论是业绩，还是运营方面都取得了里程碑式的进展。

“这包括季度现金收入创新高、新南威尔士大学TPO项目成功启动、教育机构自助SaaS模式的推广、高校联合生物医学在线学习项目（BEST Network）升级等，微证书（OpenCreds）业务拓展也初步显现张力。”

UNSW国际学生项目需求预计倍增

Brimo指出，“各项业务计划为公司未来增长打下了坚实基础，其中TPO项目首批招生情况及学生的反馈尤其令人感到鼓舞”。

本网先前报道，2021年3月22日新南威尔士大学与OpenLeaning合作的在线学习项目(TPO)正式上线并招收首批招生。参加该项目的国际学生先期向OpenLeaning交费15960/人，OpenLeaning随后向UNSW支付许可费。

TPO采用线上线下教育衔接模式，学习方式灵活、教学培养形式新颖、成绩评估可靠，受到国际学生青睐。OLL季报显示，在项目启动后的前8天公司共计收到付款51.07万澳元，计入当期收入4.04万澳元，其它部分在随后四个月陆续计入营收。

根据安排，TPO项目在今年8月、9月还将有两批招生，前几批学生预计将在2022年第一学期之前完成线上学习。

OLL表示，根据类似线下项目招生经验，TPO项目在下半年会迎来两倍以上的需求增长。

基本面持续改善 市场关注度提升  

COVID-19疫情促使高等教育机构重新审视发展在线课程的必要性和重要性。作为澳洲在线教育行业的领跑者，OpenLearning把握疫情期间的特殊机遇，实现业务逆势扩张，市场地位进一步增强。

除澳洲本土，一季度OLL在马来西亚的业务扩张势头良好，且公司正式进入印尼市场。季报显示，2021财年一季度，OLL在马来西亚当地的合作高校数量持续增加，并尝试开拓新兴的企业培训市场商机。公司在印尼的试点合作高校由2家增加到了8家。

值得注意的是，一季度公司现金收入强劲上涨的同时，运营现金流显著改善，当季现金流支出下降46%，至97.7万澳元。

Openlearning的业务模式和增长潜力受到资本市场持续关注。继2019年11月IPO融资800万澳元后，2020年11月公司顺利完成一项总额800万澳元的机构性配售。

截止当季末，公司账面现金充盈，现金储备达到740万澳元。鉴于当前增长计划的大部分投资支出已经产生，公司资金压力进一步降低。

二级市场方面，公司股价在疫情期间震荡上涨，成为澳交所上市教育服务板块中的佼佼者，并在2020年11月创下五年高点0.41澳元。

今年以来OLL股价涨幅有所回吐，本月则小幅反弹，最新价报收于0.185澳元。