​伊利，为何能成为本届冬奥的流量王？

2177.3亿。

这个惊人的数字是伊利以“奥运身份”在北京冬奥会上的曝光量。

从第一届现代奥林匹克运动会开始，奥运会的商业力量就无所不在。

到1984年洛杉矶奥运会，便催生了奥运营销，而奥运会商业运作的“私营模式”，挖掘出赞助、转播权、门票、火炬接力、周边衍生品等商机。

赞助商能帮助奥运会成功举办，也能让商家和参与者从中获利。

正如伊利作为本届冬奥会官方唯一乳制品合作伙伴，冬奥期间共收获2177.3亿次曝光，闪耀北京冬奥会。

在冬奥会期间，伊利不仅实现了乳业行业奥运身份第一品牌的认知度，更使其在业绩上得到增长，助力伊利实现2022年首季开门红。

而在伊利与奥运结缘的17年中，奥运会也在见证着伊利从产品、供应链再到全球化的一系列蜕变。

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伊利，冬奥会的流量王

北京冬奥会上，创造了无数的“历史记录”。

其中，有一则是关于“北京冬奥会是数字媒体平台观看人数最多的冬奥会”的新闻，奥林匹克转播服务公司放出了更详尽的数据，在全球社交媒体上吸引了超20亿人关注。

如此高的热度下，将伊利品牌推向新的高潮。

在伊利两千亿级的曝光量中，占据最大占比的是冠名春节红包项目，曝光量达1281亿次，在社交媒体微博上也实现508亿次曝光，#北京冬奥会#主话题阅读增量超200亿，在冬奥话题中排名第一。

不仅是单纯的曝光量，伊利在媒介内容上也花了不少心思。

令观众印象最为深刻的就是在电视台与网络视频的赛事直播中，伊利围绕运动员高光时刻进行回顾，全面覆盖109个夺金点与15块中国奖牌时刻，全程570次露出。同时，还利用微博与抖音等平台的社交属性，通过互动、挑战赛、小活动等营销方式，进行大胆的创新，让全民参与到冬奥会中。

在户外，伊利更是全方位的刷足存在感。候车亭、公交车身、户外led、机场高铁等人流量密集的地区进行海量投放，呈现多场景包围式布局，共计52亿次曝光，这个数字甚至超过了央视电视端的曝光总量。

而在最为重要的阵地——冬奥村中，伊利以伊利奶店为“媒介”，吸引了不少国内外运动员的目光好奇前往，通过服务51个国家和947名运动员和官员，利用其活动所拍视频再扩散至国内外主流媒体平台，也实现私域2107万的曝光量。

冬奥会结束后，再复盘伊利的整个营销方案依旧可圈可点。

通过最大化地利用冬奥会IP资源，并采取一系列冬奥营销的具体落地执行。累计创造了超过千亿的曝光，几乎触达了所有潜在消费者，声量遥遥领先，实现整体最强的营销效果。

一番努力下来，不仅大大提升了伊利作为冬奥赞助品牌在消费者心目中的品牌好感，也为伊利带来最切实的销售业绩。

据尼尔森零售数据显示，伊利创造了高达两位数的高速增长，远超行业同期水平。

纵观市场大环境，全国消费和经济尚未完全复苏之际，全球乳业更是持续低迷，行业巨头的财报和市值大幅下降，迟迟未走出“负增长”的泥潭，而伊利则成为行业的一股清流，是保持“双位数”高速增长的企业之一。

值得一提的是，早在冬奥会正式开幕之前，伊利向所有的运动员及消费者推出了全线涵盖2000余款产品的冬奥主题装，这种大规模、大升级、大调配的资源整合及输出能力，是业内史无前例的。

而这意味着为伊利在冬奥期间的业绩增长埋下种子。

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伊利的“奥运生涯”

谈及到伊利与奥运会的“缘分”，让很人联想到伊利的冷饮产品——火炬冰激凌，这款外形设计为“火炬”的产品是80后、90后消费者对冰激凌最初的印象。

实际上，这也是伊利与奥运“结缘”的关键产品。

1996年，伊利受到奥运火炬的灵感启发，创新性推出了火炬冰激凌，随后大卖至今，而这款产品也让伊利品牌在消费者中间形成认知，实现销量和声量的双重提升。

从此之后，伊利对奥运会就有着特殊的“情愫”。

当北京申奥成功后，伊利成为北京2008年奥运会乳制品赞助商，开启了品牌的“奥运生涯”，并在北京、伦敦、东京等多节奥运会中为我国运动健儿提供营养支持，将中国乳业推向世界。

在与北京奥运会确定合作关系的次年，伊利打造出“金典”这个高端品牌，成为日后发展的一张重要的“王牌”。时至今日，金典依旧是伊利的明星产品，连续多年呈现出爆发式的超强增长潜力，不仅成为破百亿的品牌，填补了我国有机乳品市场的空白。

在08年奥运会前期，伊利团队又研发出无乳糖牛奶“舒化”，率先解决了亚洲人饮奶乳糖不耐的世界性技术难题，这一突破，在世界乳制品发展史上都有巨大的意义。

而在北京奥运会上，伊利不仅承担为世界的运动健儿提供营养补给，更将自己推向世界，作为中国乳制品的代表水平。好在不负众望，完美完成任务之际，还推出了一款另一重磅产品“金领冠”，进军婴幼儿市场，实现全人群的多覆盖。

在此之后，伊利并没有停下脚步，先后登陆了伦敦奥运会、索契冬奥会与里约奥运会等几届大型赛事的舞台，直到又回到北京冬奥会。整整的17年时间，奥运会见证了伊利的突破。

而一次次超前的营销视野，在世界崭露头角后，伊利的业绩也迎来“喜报”。

在北京夏季奥运会举办的2008年，伊利的总收入第一次超过200亿大关，而到2021年第三季度，伊利前9个月实现营业总收入850.07亿元，实现净利润79.67亿元，年内收入突破千亿已是板上钉钉，13年间，伊利的收入规模实现了近5倍的增长。

数据显示，从2011年到2020年的10年间，伊利的营收和净利润的复合增长率分别达到了11%和16%，这一增幅与同期行业8%的复合增长率相比，遥遥领先。在业绩的推动下，伊利的市值从4.2亿元到截至上一个交易日的2529亿元，翻了近600倍。

在与中国奥运事业共同发展的过程中，伊利实现了弯道超车。

在荷兰合作银行公布的“全球乳业20强”排名上，伊利从2012年全球第十五位，到2020年冲进全球前五，并在2021年以138亿美元蝉联并缩小了与前一名世界乳业巨头达能的收入差距。

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产品、供应链、全球化基石

从上个世纪的“火炬冰激凌”到高端有机奶金典，再到金领冠、超级单品安慕希，伊利的每一个重要产品都与奥运挂钩。如今，走过近30个年头的伊利，一次次借力奥运向世界证明中国乳业实力。

在北京冬奥会的落幕前，伊利收到国家体育总局冬季运动管理中心的感谢信，以及不少国内外运动健儿的称赞。

在伊利与奥运会“结缘”的17年间，奥运会帮助伊利提升了品牌知名度与品牌好感度，纵观每一次的营销案例落地，都带动了伊利产品的推广和销售业绩，而这并非只是伊利的幸运，更重要的是伊利在产品、供应链，乃至全球化等多维度的积淀。

供应链方面，伊利在拿下国内优质供应侧情况下，早期就开始进军海外的优质奶源地。2011年在新西兰建设了全球最大的一体化乳业基地之一“伊利大洋洲生产基地”，还有2020年完成主体建设的印尼工厂等。

通过在全球自建乳业基地，一方面是海外奶源成本更低，另一方面能加速进军海外市场。伊利曾提出“全球织网”的国际化战略，意味着将在亚洲、欧洲、美洲等全球发达地区构建起覆盖全球的资源体系。

发展外海业务，是国内乳业乃至全球乳业品牌的目标，而伊利通过在供应链的前期优势，已实现在泰国市场年销售额增速达68%，旗下安慕希更是占据当地高端酸奶市场。

而伊利一次次在奥运会中“刷屏”，也是借助其规模优势扩宽国际市场，吸引大量海外人才，形成颇具规模的全球化布局，另外，供应链资源的充实，才让伊利产品能不断升级。

十几年前，伊利喊出了“我们不能让外国运动员背着牛奶来中国，作为民族企业我们有能力、更有责任服务好北京奥运会”的口号。

如今，奥运标准下的系统性能力提升，也让伊利在与奥运会携手发展的十七年间，实现了销售规模和盈利的迅速发展，随着此次冬奥会的营销成果，伊利的业绩也将带来新的增长。

在奥运加持下，伊利距离2025年挺进“全球乳业三强”的中期目标及2030年实现“全球乳业第一”的长期战略目标，也能更近一步。