手把手 教你降低房贷利率(组图)
降低房贷利率的方法
财神说 第八十二期
最近一段日子,我收到很多关于和现有银行谈降息的咨询。
说实话,这里还真的有些技巧需要借款人去了解。
因为作为客户,如果没谈好,你会又被银行割一次韭菜。
恰好最近呢,我也给自己的贷款谈了一下利息,今天我就把自己谈判的经验分享给大家,请各位一定要仔细看完这期视频,相信一定能帮你省不少钱。
01
时间点
首先,什么时间点和银行谈降利率才能恰到好处?
这里比较常见的情况就是,贷款成交超过半年以上、固定利率到期转成浮动利率以及投资房转自住房这三种情况出现时,和银行降息基本都可以谈成。
例如:有些客户刚刚成交房产,或者刚刚从其他银行转贷过来,这个时候你再和银行来谈利息,银行也基本不会搭理你的诉求,银行只能跟你说,你现在的利率已经是最好的了。
所以时间点一定要掌握好。
02
谈判技巧
第二点要注意的是银行,不会第一个电话帮你降到最低利息。
就拿我自己的案例来说,我第一次给银行打电话要求降息后,银行给了我一个利率,这个利率确实要比我现在的低一些。
但如果我就这么同意了,这事也就结束了。
但我反问道你给我的利率目前没有其他同级别银行好,某某银行目前给我这个利率(要说的非常精准)外加转贷补助,你能否做的更好一些?
他们就说现在不能给我答复,要给我转到其他部门。
两天之后,专门负责挽留客户的部门打给我,在原来的基础之上又降了一些。
我说还不够的,我其他银行的转贷申请已经在进行中,我发的discharge form你们没有收到吗?如果没收到我再发一遍,最后银行的那个部门match了新银行的利率。
03
学会借力
最后一点要学会借力,随着定息到期的量慢慢增大,要求银行降息的客户越来越多,银行后台那边的经验值蹿升,所以以往的招数已经失效。
有些时候后台会反问你一些问题,例如 最近的收入情况,财务状态变化等信息,一不留神就被绕进去了。
所以在谈降息之前,找回你的broker寻求一些帮助,做好谈利率前的准备,这样才能将银行最好的利率给挤出来。
最后呢,大家可以参考最新的利率表,如果有疑惑的地方,咱们一起讨论讨论。
今天的内容就到这里,下期见!