澳洲小伙香港创业开"试衣间" 摇身变成高富帅

Luke Grana是一个澳洲小伙子，2年前，他带着一个想法去到香港，手里除了一份商业计划书，几乎一无所有。然而没过多久，这个没有任何经验的年轻人融到了600万美元的种子资金，投资人是Christian Dior在亚洲的经销商蓝铃集团等。

（图片来源：界面网）

Grana其实想做的是服装生意，他希望帮35岁以下的人找到有品质的衣服。为此，他做了一个电商，同时在线下建了一个试衣间。

Grana认为，电商会渐渐肩负起交易的重任。根据欧洲上清市场调研公司的数据，现在全球时尚零售每年总共值1.8万亿美元，而线上占比5%，这个数字2030年会增加到30%。

（图片来源：界面网）

而随着支付习惯的改变，线下的实体店会发生功能性的变化，未来的实体店将主要承担体验、陈列和试衣的功能。但就目前来看，许多品牌为了抢夺更有消费能力的顾客，往往开在租金昂贵的商业中心区，拥有海量库存，最后导致价格不透明且虚高。

Grana认为新一代顾客对信息公开的需求很明确，所以他就把衣服的成本、售价和面料这些信息直接标记出来。而建立试衣间也很必要，但是告诉顾客你来试过了再回去网上买也没什么大不了。在Grana的试衣间里，不会有因为你光试不买而对你翻白眼的店员。
 

（图片来源：界面网）

现在，Grana的顾客平均每单在网站上花120美元，销售额每个月攀升25%。接下来，公司还计划进军日本、韩国和中国内地。