代购力量强势崛起 搅乱澳洲保健品行业棋局

澳洲的一些创业者初始时从事“手提箱贸易”，即中国人熟知的代购，通过澳佳宝、Swisse、Vitaco等保健品商购买大量维生素等保健品。现如今代购生意已经发展壮大，一些代购商家甚至能达到百万规模的营销额，他们直接通过保健品生产商采购，绕过了零售商。

澳佳宝上周发布财报后股价暴跌，另一家保健品商Vitaco也发布最新年度业绩，虽然利润增长符合预期，但与澳佳宝一样，2017财年一季度预期增速放缓。澳洲保健品零售市场前景又蒙一层阴影。

代购力量崛起 左右市场

ACB News《澳华财经在线》报道，今年4月，中国政府加强跨境电商监管，澳洲维生素等保健品在中国电商销售步伐进一步放缓。代购力量崛起对澳佳宝、Swisse、Vitaco等保健品商的零售渠道形成打击，可谓雪上加霜。

Vitaco控股(ASX：VIT)首席执行官瑞安·戴尔梅达(Ryan D'Almeida)表示，四、五家大型“代购”商购买大量澳洲维生素，然后船运到中国销售，但8月即将过去，他们仍持有大量存货。这意味着诸如澳佳宝等大型保健品公司销量放缓的情形需要相当长一段时间才能改观。

戴尔梅达8月30日表示，公司与澳佳宝处境类似，都受到了代购力量崛起的影响，预计2016-17财年前三个月销量将低于去年同期。他表示，最近，这些代购商家的购买活动陷入低潮，未来几个月可能才会有明显提升。

代购商家先前预计中国对澳洲保健品需求持续飙涨，因此投入了大量资金囤货，甚至直接从澳大利亚生产商处大规模买入产品，导致库存增多。到如今，导致资金占压严重。

代购的新订单量减少反映出中国需求已经走软，而今年4月的监管政策变化是重要影响因素。澳佳宝上周披露，由于中国监管方面的不确定性，以及大型澳洲零售商持续去库存，预计2017财年一季度业绩增速趋缓。该消息引致其股价单日暴跌近两成。

业绩达标 中国销售额激增

ACB News《澳华财经在线》报道，8月30日，Vitaco公布了全年业绩。2016财年公司营业收入为2.13亿澳元，增长23.4%;EBITDA盈利增长16%，达到2390万澳元;净利润达到1310万澳元，同比增18%。

戴尔梅达表示，公司2015-16财年收入符合招股书预期，净利润和EBITDA均超出招股书预期，但从4月开始，中国监管当局加强跨境电子商务规则带来的不确定性，将引发2017财年一季度销售放缓。中国需求走软是促成这一变化的主要因素之一。

上财年，Vitaco全年中国区销售额2200万澳元，同比增38.4%。年终股息2.96澳分，全年派息4.65澳分。

Vitaco继续看好中国对澳新地区“清洁、绿色的”维生素品牌“长期主题性”需求。戴尔梅达表示，应注重在中国建立伙伴关系，加强市场营销力量，进行大量持续投资以充分利用这种长期需求。

引入中资股东

ACB News《澳华财经在线》报道，去年9月中旬，Vitaco公司成功IPO，原第一大股东澳洲私募股权投资公司Next Capital退出部分持股，出售71%的持股权益。其首募2.32亿澳元，发行价格为2.10澳元，最新价2.09澳元。

本网先前报道，8月4日，Vitaco公司同意了中国上海制药公司和中国私人股本集团春华资本提出的3.14亿澳元收购计划，每股收购价格2.25澳元，较8月30日收盘价2.09澳元仍有溢价。

据公告，上海医药与春华资本将按60：40参与收购，预计交易可于明年3月完成。上海医药还曾参与竞购Swisse，而后者最终由合生元以16.7亿澳元的高价收入囊中。

Vitaco正努力推动Healtheries、Wagner和Nutra-Life等品牌进入中国市场。春华资本董事会主席Fred Hu表示十分看好Vitaco的前景，中国中产阶层正不断扩张，中国消费者对健康、安全食品与营养品的需求持续增长。

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