价格相差几十万 售房中介的10个关键考察点
【今日澳洲11月1日讯】在房产挂牌上市前,选择一个售房中介是最困难艰巨的决定,为什么?因为一个好中介与一个坏中介之间的区别可能是几十万澳元。
据《澳洲金融评论报》报道,与此同时,房产营销也发生了巨大的变化。贴一个招牌,等待买家来看房的日子已经远去。因此,对于卖家最重要的是,要找到一个对于新型售房营销的全套渠道有深刻理解的中介。
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是把钥匙交给中介,委托他们售房,以下是10个需要考虑的关键点:
1.避开推荐“免费”中介的网站
如果有一个在网站声称,他们可以消除各种付款的猜测,为你免费寻找合适的售房中介,那不是太好了?但这是真的吗?确实,几乎所有的这种网站,都要求中介放弃一些佣金,以确保卖家获益。
不要使用这些网站,这些网站都存在着真正的风险,你只能在这样的网站上找到一个廉价而低水平的中介,可能会导致你的房产并没有实现销售价格最大化。
2.中介知晓房产的目标买家吗?
当你和一个中介坐下来交谈的时候,对他们进行一个小小的测试,问问他们打算如何定位你的房产,谁是他们所定义的目标市场?一个好的中介应该为房产的吸引力提供清晰的指导,并为这个目标市场定制营销策略。
3.这个中介是否使用公共数据?
中介需要观察财富方面的数据,以便在出售房产时帮助卖家作出明智的决定。对当地市场数据的强有力把握是必不可少的,也能帮助你设置价格指南、销售类型以及该房产将采取什么样的方式进行配置。
4.你的中介对本地区域是否熟识?
找一位对房产所在地熟悉的中介才是正道,他们熟知本地的学校、人口构成、公共交通和本地吸引力,有助于销售的成功达成。
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5.多渠道的营销活动是什么?
在广告费有预算的情况下,很多中介并没有把潜在客户的好恶记在心间,而一个有效的广告活动,可以增加成千上万澳元的销售额,并帮助你更快地卖掉房产。高水平的中介了解这一点,并把广告看作是一种投资,而不是成本。
6.这个中介能提供什么样的广告列表类型?
当涉及到数字广告时,并不是所有属性列表的效果都是一样的。点击量和买家的查询量将取决于广告的大小、搜索结果的排名以及广告持续的时间。
7.如何将待售房产引入社交媒体?
根据对Facebook的研究,澳洲在这个社交平台上销售的第二大产品就是房地产,每天有1100万澳洲人使用Facebook,让潜在买家在社交网络上看到你的待售房产十分重要。
8.打听一下这个中介的数据库
每一个好的中介背后都有一个好的数据库,询问你的中介,如何运用现有的买家数据库,来促进你的房产销售。
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9.专业的拍照和摄像服务
专业摄影是房产广告的必要要素,专业的照片和视频将凸显房产的优势。问问你的中介,他们所提供的视觉选项,并看看他们之前的房产案列。
10.佣金
即使在一个疲软的市场上,最好的中介仍然可以安然度日,不必削减他们的佣金。人们很容易觉得,要寻找最便宜中介,但记住,当涉及到出售房产时,你所得到的与你所支出的是成正比的。
(Vanessa)
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