中国置业者可以随便宰？中介：更多人有备而来

2014-05-06 来源： 1688新闻网评论0条

为了从对澳洲房产日益感兴趣的中国人身上大赚大一笔，房产中介愈加努力地吸引这个出手阔绰的置业群体。在中国网站上挂出房产待售信息和刊登风水相关的文章只是这种努力的冰山一角罢了。在部分情况下，拍卖会甚至是用中文举行的。

居外（Juwai.com）网站的联席首席执行官Andrew Taylor称，相比去年同期，今年1月份澳洲中介在其网站上打广告的花销直升了814%。

而这样的投入看起来似乎是值得的。根据外国投资审查委员会（FIRB）的最新审批数据，在过去一财年里，中国投资者向澳洲的房市注入了59亿元的资金，成为这一市场中最大的外国投资者。

Taylor称：“现在的中国买家数量比过去任何一个时候都要多得多。由于他们在文化上的与众不同（那些来自中国大陆的买家）以及在地理位置的遥远，因此我们不能使用曾用在其他外国买家身上的那些策略和方法。”Taylor指出，身处海外的中国买家尤其渴望了解关于房产的位置、当地的便利设施、学校以及生活方式的信息。

为了迎合这个市场日渐增加的需求，将房产信息表翻译成中文、举行双语拍卖会就变得越来越普遍了。Marshall White的拍卖师Robert Ding就是这股新潮流中的面孔之一。

Ding称，如果需求量足够的话，他会用中文，或主要用中文来举行拍卖会。“如果是一个公开的拍卖会，那么我会先用英文作一下说明，因为有很多当地人会出现在那儿。但之后我就会先说中文，再翻译成英文。但如果一场拍卖会是封闭的室内拍卖会，并且出席这场拍卖会的买家都是中国人的话，我就会全程使用中文。”

Jellis Craig Balwyn的主管Richard James表示，要与这个“重要的市场”沟通，在线和线下的宣传战略都得进行。“我们也聘用了双语的中介，并设立了一个双语的客户服务经理，以确保找房和买房的整个过程都是轻松自在且简单明了的。”

澳洲业界一直存在着这样的观念：可以更高的价钱把房子卖给中国人。但是LJ Hooker Glen Waverley的主管Judy Nguyen称，情况并不总是这样的。她称，只有在墨尔本特别吸引中国人的特定城区才有可能。Nguyen称：“当前很多中国人来（Glen Waverley），他们愿意无条件地支付高价。这就是很多卖家要我们重点向中国买家推介的原因。”

中文房产网站Gifang.com的首席执行官Michael Yang称，中国买家现在在作出购买决定之前会查阅更多的资料。“越来越多的人会参加在中国组织的讨论会，以获悉如何研究和寻找房产。现在他们都会做功课，而不是匆匆就下决定。”

Nguyen称，要想宣传一处房产就得了解准买家，不论对方是中国人还是其他国家的人。“我们确实在阅读有关于风水的著作，从而对风水有大概的了解，这样就能与我们的买家搭上话了。但我们并不一定就得把这些东西放在房产描述中，因为他们中的有些人可能是天主教徒或基督徒，这些人就不信风水。”

Nguyen坦言，那些面对着一个T形交叉路口的房产确实会吓退一些买家，因为后者认为这样的房产会带来厄运。但她表示，这并不意味这样的房产就卖不出去。“如果它拥有大地块，价格合适，而且地理位置优越，那么门牌号是不是4，是不是朝向一个T型交叉路口就不是那么重要的事情了。”

关键词：地产投资房产中国澳洲

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