核桃公寓转型B2B智能服务平台，看行业网红如何自造优质流量

【猎云网（微信：ilieyun）西安】8月28日报道（文/董璐）

“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜“。一千多年前的八月里，杜甫逃离“安史之乱”从长安西行，在成都草堂写下这首诗；一千多年后的八月里，猎云网置身太平盛世穿行于西安，跟着这位公寓行业里的“网红“——核桃公寓创始人郑占录，分享了他从核桃公寓的线下业务到如今“公寓观察家”、“财经作家”新身份的历程，以及互联网公寓的“裂变”之路。

如今的读书人已不再是“寒士”，如今的“广厦千万间”也不再只是遮风挡雨。“房子是租来的，但生活不是”，这已成为越来越多年轻人的态度。经统计,中国的流动人口规模超过 2.5亿,目前有超过1.3亿青年人通过租房解决居住问题,市场规模估值近万亿，每年七百多万的应届毕业生走入社会，且租赁需求从传统住房刚需，到生活智能化、个性化、娱乐化等不断升级。与此同时，国家开始大力鼓励发展租赁市场，并制定了多项政策红利引导行业发展。华创证券曾以“青年长租公寓，这是一片太平洋“为题出具过长租公寓行业的完整调研报告。由此可见，公寓行业依然会趁着风头正劲，保持高速成长。公寓第一媒体房东东创始人曾全雳曾预测：2017年，国内公寓规模将达到150万间，股权融资超过100亿人民币。

核桃公寓是一家拥有线下公寓租赁的线上智力服务平台.集品牌、文创、咨询、策划、营销、推广、自媒体、图书、影视、融资等功能于一体。目前线下业务稳定运营房间近百间,线上业务包含长租公寓行业文创、营销;提供公寓品牌营销策动、市场研究、行业分析、活动策划、图书创作及出版、影视文创宣传等整合营销传播服务等。核桃公寓自媒体公众号粉丝近一万，基本都是公寓业内老板和从业者，垂直度很高。原创文章最大阅读量7000多，平均超过1000。另外创始人郑占录个人作为公寓行业观察家、财经作家，曾参加过《非诚勿扰》，出版《核桃公寓创业记》，目前新书《裂变——互联网公寓的秘密》正式立项，且已和三家品牌公寓签约联合出品，被誉为行业里的先锋导师、专家，在整个公寓行业有着超高的知名度和一定的影响力。

未来，核桃公寓将从公寓运营方向转型为平台服务放心,致力于做公寓行业里的B2B平台，核桃公寓将建立公寓行业生态圈，助力行业发展。从微信公众号、今日头条、百家号等自媒体到联合行业企业出版图书。公寓行业的受众是一群有个性的年轻人，加强公寓品牌和行业从业人的ip流量，会形成十分可观和可持续的粉丝经济，核桃公寓将以此为出发点，为公寓建立品牌ip，增加用户对品牌的认可度和忠实度。郑占录还将在喜马拉雅、直播平台创立节目、直播、联合B端做一些线下活动等。除此之外，他还计划在一线城市公寓中住一段时间，和青年群众朝夕相处，挖掘有意思的故事拍成影视短片合集。核桃公寓将以优质内容和个影响力服务行业上千家公寓企业及三十万从业群众。

关于转型，郑占录表示：一线城市公寓行业发展迅速，规模已成，发展较为完善，各家房地产商资金雄厚，大资本注入补贴，论数量、论规模、论资金都难以超越。而线上则有更多的想象空间，比如在自媒体、IP打造等方面均是蓝海市场。核桃公寓从线下做起，有着接地气的实操运营，不仅累积了一定的ip，如粉丝自称“核桃仁”，也让他成为一个公寓观察者有着更全面的视角。目前全国有名有姓的公寓企业超过百家，各地的品牌公寓企业加起来超过3000家，对于这样的创业或者迅速发展的公司，自媒体需要有一定趋势的预判，而不是盲目跟风。

《裂变——互联网公寓的秘密》是郑占录继《核桃公寓创业记》之后的最新力作，是中国长租公寓行业第一本全景扫描行业进程与发展的专业书籍。对整体行业的发展成果进行梳理和总结，力图模块化行业发展轨迹，重点对优秀企业进行深度报道和分析，联合各家合作企业，从而形成线上的行业集体公关。并以图书出版为营销起点，发起综合新媒体营销、创始人专访、企业探秘、产品直播、渠道推荐、会务营销、社群营建等营销模式，为合作企业创造超额推广价值。除此之外《裂变》还将以“联合出品企业、顾问团成员企业、联合发起人等合作模式广泛的发动公寓及供应链企业参与创作、出版，从而将《裂变》系列图书打造成行业内的IP。

《裂变》一书计划将签约十大品牌公寓作为联合出品方，目前已签约魔方公寓、美丽屋、魔飞公寓等三家公寓品牌，意向在谈4-5家，计划9月底完成高质量十家品牌联合出品签约。此书正式推广后将联合品牌公寓推出各项活动。

核桃公寓创始人郑占录曾就职于一家房地产五百强央企，对房地产行业有着得天独厚的了解，于2014年年底辞职后，在深圳注册了核桃资产管理（深圳）有限公司，擅长营销策划的他用为数不多的房源便在业内打出了“核桃公寓”的名气。对于“停止线下发展，全力发展线上智力服务平台”的彻底转型，公寓行业领导品牌之一美丽屋CEO韩光评价：老郑，总是走在行业前沿，懂行业讲实话，祝老郑这次转型发展顺利，为公寓企业带来更多有价值的服务。

在盈利方面，核桃公寓的线下每年盈利在20万左右，线上平台暂时还未盈利，主要的盈利方式是营销和导流。比如目前《裂变》一书与行业企业的签约，广告的植入等，自媒体软文的推广，其它线上平台的收费授课等。

创业多年，这位曾经的房地产企业高管对长租公寓行业具有深刻的认知，他认为，在未来的3到5年内行业内会出现一批IPO企业。 这些企业的迅速发展，将会需要一个专业的B2B平台，去承载企业发展过程中所衍生的B端需求市场,打通产业链各个环节,加强加快资源整合效率.而就目前公寓产业的规模来讲,显然供给上还较为空白,在专业度和全面性上都有很大的作为空间.

目前核桃公寓项目正在寻求天使轮100万融资，出让10％的股份，主要用于团队扩建。

公司：核桃资产管理（深圳）有限公司

项目：长租公寓智力服务平台­——核桃公寓

公众号：核桃公寓

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