小麦大蒜能抵首付！河南两县城为卖楼出奇招，16 天收大蒜 86 万斤

本文来源：时代财经 作者：刘新歌

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上半年即将收官，为促进项目销售，房企推出的促销活动愈发多样化。

6 月 20 日，两份 " 另类 " 销售海报在网络流传，一份出自河南商丘市民权县的建业河畔洋房，活动内容为 "2 元 / 斤，小麦换房 "，最高可抵 16 万房款；另一份来自河南开封市杞县的建业城，"5 元 / 斤，大蒜换房。" 两份海报分别印有 " 爱心助农、高价收购小麦抵首付 "、" 爱心帮扶，助力安家 " 的字样。

时代财经以购房者身份咨询了上述两个楼盘的销售人员，证实了海报中活动的真实性。建业河畔洋房销售人员李萍（化名）称，活动起止时间为 6 月 20 日— 7 月 10 日，购房客户以高于市场价的价格将小麦销售给指定收购商，款项可抵首付款。"（小麦）多少都收，但可抵扣首付的上限为 16 万元。" 据时代财经了解，上述收购价确实均高于当地市场价。目前，小麦市场价在 1.5 元 / 斤上下，晾干的大蒜市场价仅约 1.5 元 / 斤。

开封杞县建业城的 " 大蒜换房 " 活动于更早前启动。某短视频社交平台上，今年 5 月下旬起，多位当地中介就已经发布相关活动推广视频，大蒜收购款只可抵首付。楼盘销售刘烨（化名）对时代财经称，最高可抵扣 2 万斤大蒜，即 10 万元。

将近半个月的时间，活动取得了一定的销售效果。网上流传的海报显示，5 月 22 日 -6 月 6 日期间，该楼盘获得来电咨询 2859 组、到访 852 组、成交 30 套，16 天成交约 86 万斤大蒜。

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据悉，上述两个楼盘均为毛坯交付。其中，建业河畔洋房位于河南商丘民权县丹桂路与秋水东路交会处，今年 1 月开盘，计划交付日期为 2024 年 6 月 30 日。小区容积率 1.8，户型面积在 117m — 144m 之间，单价在 5000 元— 6000 元之间。

杞县建业城则为建业地产的轻资产代建项目，2020 年底首次开盘，目前卖点之一为 " 实景准现房，今年买今年住 "，在售户型包括 103m -135m 的三房，143m — 180m 的四房以及 200m 以上的复式，单价在 4700 元— 5600 元之间。

刘烨对时代财经推介道：" 杞县目前的房贷利率最低 4.25%，如果是买首套房，首付比例低至 20%。如果买 115m 的房子，首付只需十二万元左右。"

不过，也有消费者对此并不 " 感冒 "：" 打着卖房的噱头而已，买得精不如卖得精；你图它的高收购价，它图你的房款。"

花样促销背后，透露着县城楼市急切去化的努力。河南许昌鄢陵县一位不愿具名的房产中介对时代财经称，目前新房市场不景气，因为多个开发商的楼盘都有因疫情停工的情况，购房者担心买到烂尾楼，新房价格也不如三年前（即 2019 年）高。" 比如碧桂园某楼盘之前开盘价 5500 元 /m ，是县城的‘高档’小区；但现在低至 3600 元 /m 起，价格比建业地产的还要低。"

从企业层面而言，作为河南地产 " 一哥 "，建业地产深度下沉到河南的区县级市场，足迹遍布全省 100 多个县城。县城楼市的消费乏力，建业地产受到的影响不言而喻。据建业地产年报数据，截至 2021 年 12 月 31 日，建业共拥有土地储备约 5345 万 m ，其中分布在商丘市的土储为 469 万 m ，占总土储的 8.78%，在其所布局的各地市中排第三；分布在开封市的土储为 211.88 万 m ，占比 3.96%，排第 11 位，去化压力可见一斑。

而从整个楼市环境来说，去年以来，国内房地产行业进入平缓向下的调整中。国家统计局数据显示，今年 1-5 月份，商品房销售额 48337 亿元，同比下降 31.5%，其中住宅销售额下降 34.5%。截至 5 月末，商品房待售面积 5.54 亿 m ，同比增长 8.6%，其中住宅待售面积增长 15.0%。

为促进楼市平稳健康，各地也不断推出楼市政策。6 月初，商丘市就出台楼市新政，提出 22 条具体措施，涉及刚性住房支持、降首付、利率下调、人才补贴、公积金调整等多方面的支持。包括：对首次购买普通商品住房的个人，一次性给予 1 万元补贴；人才购房，最高补贴 5 万元；对无购房贷款家庭购买普通住房的，贷款最低首付比例为 20%；住房公积金最高贷款额度，个人从 40 万元调整到 50 万元；夫妻双方从 60 万元调整到 70 万元。

而在开封，楼盘促销也逐渐内卷。据开封本地媒体报道，6 月 15 日，开封某楼盘推出 "0 压力 0 风险住进现房再交钱 " 的促销政策，具体为购房者交纳 5 万元钱即可以定房，首付款剩余的部分到了交房时再结清；在交房前，购房者不需要还月供。

楼市政策和房企促销一定程度带动了销售回暖。多家机构数据显示，6 月前半个月市场销售出现回暖。中达证券研报数据显示，6 月初至 17 日，其覆盖的 42 个主要城市新房成交面积环比增长 49%，其中一、二、三线城市环比分别增长 122%、44%、31%。

不过，也有业内人士指出，单周网签数据的变化并不能代表市场的绝对转好，还要看接下来数据的持续性。