乔丹的AJ能卖到天价，奥尼尔的Shaq球鞋为何只卖20多美元？

NBA球星都是高收入群体，每年的待遇都会水涨船高，特别是超级球星，他们的年收入往往在数千万美元，层次更高的甚至能赚到上亿。除了场内收入外，如果影响力足够大，场外收入同样不可小觑，以杜兰特为例，他的场外收入已经超过了场内收入，去年一场球没打就赚了7500万美元。对于超级球星而言，球鞋代言占据了场外收入的大头，当年耐克天价签约乔丹，凭借代言人无与伦比的影响力，耐克成功跻身一线运动装备品牌，当然乔丹更是获益匪浅。

耐克旗下的子品牌AJ曾经是篮球鞋，如今却成了潮鞋，在全球任何地方都有一定知名度，为此乔丹每年都能拿到上亿美元的分红。不过和大多数球鞋不同，AJ的售价普遍偏高，一些联名款甚至高达上万，虽然价格不菲，AJ严格意义上来说已成奢侈品，但仍然会被疯狂的球鞋爱好者疯抢，耐克更是赚得盆满钵满。而NBA中有一位超级球星，他的球鞋非常接地气，售价普遍在20美元左右，他就是奥尼尔。那么，奥尼尔为何要将自己的Shaq球鞋卖得这么便宜呢？

近日奥尼尔在参加《Full Aend Podcast》节目时谈到了Shaq球鞋，从中我们可以找到答案。奥尼尔先是聊到自己为何放弃和锐步合作，当时锐步给他开出5年4000万美元的代言合同，有一天奥尼尔准备离开球场，却遭到一名女子的指责，该女子生气地表示，自己的孩子省吃俭用，将午饭钱和零花钱都省下买你的球鞋，但你的球鞋简直太贵了，你不应该把这么贵的球鞋卖给孩子们。为了安抚该女子的情绪，奥尼尔掏出口袋里的2000美元送给她，然而该女子并没有拿。

从这之后，奥尼尔表示自己一直在认真考虑此事，他认为这名女子的话很有道理，于是待与锐步的合同结束后，奥尼尔便放弃了继续合作的打算，而是创建自己的球鞋品牌Shaq，将售价定在19美元到29美元之间，非常便宜。之后奥尼尔和沃尔玛谈合作，全面上架Shaq球鞋，为那些买不起篮球鞋的孩子提供价格更便宜的另一份选择，为了做好球鞋，奥尼尔甚至还高价挖来锐步的设计师，力保Shaq球鞋有质有量，还能跟得上潮流发展。

从奥尼尔的表述中可以发现，或许是批评他的那名女子给了他做廉价球鞋的想法，因为奥尼尔感同身受，他从小家庭就不富裕，所以奥尼尔深知很多孩子会省吃俭用只为买一双篮球鞋来打心爱的篮球。篮球这项运动不应该有门槛，不是人人都很富裕，虽说减轻孩子们打篮球的负担不是义务，但奥尼尔显然有改变之心，他愿意放弃每年数百万美元的球鞋代言合同，用自己的能力创建廉价球鞋尽量磨平门槛。当然了，涉足低端球鞋能更快打入市场，不能说奥尼尔没有私心，不过带来的意义足够伟大。