串珠手链标价1590美元？Y2K遇上美人鱼，首饰品牌小众破圈

导语：义乌卖了这么多年的串珠手链，还是亏了。

如果身边有个时尚弄潮儿，基本上就能了解到今年的穿搭流行趋势：Y2K风格、多巴胺穿搭、美人鱼美学……看不懂没关系，咱们不懂时尚也不是一天两天了，直接把它翻译成我们听得懂的词汇吧：QQ秀、小彩虹，以及珍珠贝壳。

巧了，大数跨境还真找到了符合这三大潮流趋势的饰品品牌——Éliou。其官网出售的商品是这样的：一条彩色串珠手链标价1113美元，主要材料是树脂、珍珠、木材、珐琅和镀金珠子；镀金手链的价格则达到了1590美元……流行这么值钱吗？

我拿着图分别在拼多多和淘宝上识图搜索了一下，拼多多上的彩色串珠手链大概就十几二十块钱人民币，如果用到和田玉之类的珠宝，价格也不过是几百块钱。淘宝上的镀金手链价格也不过百元左右。

两者之间的价格对比惨烈到让人迷惑，让人不由得发出疑问：美国人到底是怎么花钱的，怎么标价上千美元的串珠手链也有人买账啊？就算是品牌溢价也太过夸张了吧？！

所以今天让我们把目光转移向品牌Éliou，看看这个品牌是怎么拥有如此惊人的品牌溢价，还能让美国人甘之如饴的。

一、品牌介绍

Éliou是一个美国迈阿密设计品牌，灵感来自海滩、贝壳，聚焦Y2K风格，用复古色系结合现代美学打造商品，一开始只是设计师Cristina Mantilla和Duda Teixeira的副业而已，结果后来出现在了英国歌手Harry Styles的新歌MV中，从此一炮而红。

这个品牌在外网称得上是大名鼎鼎，深受名人喜爱，Sophie Turner 就曾被媒体拍到佩戴Éliou项链推着婴儿车外出，同一天Kendall Jenner在纽约佩戴一条串珠Éliou项链出街；Dua Lipa在发布的自拍中也佩戴了同品牌的手镯；这个品牌还有很多其他好莱坞名人粉丝，包括哈尔西、达科塔约翰逊、Justin Bieber、奥利维亚王尔德和哈迪德姐妹。

这个珠宝品牌之所以能够拥有一大票名人粉丝，是因为其设计风格完全符合大流行之后的所有时尚潮流预测，包括Y2K、多巴胺和最近刚刚被迪士尼电影带火的“人鱼美学”，的确是生逢其时。

二、消费者流行时尚趋势

1、Y2K（Year 2000 Problem）：2000年前后，新旧世纪交替，正是科技和想象力同步腾飞的时候，对时尚潮流也造成了一定影响，年轻人渴望通过服饰表达自我，于是一些末世未来感、怪诞不经、奇思妙想的服装设计面世，并受到了年轻人的追捧。

Y2K穿搭的主要特征是科技感、配色鲜艳、立体感，很多Y2K的服饰中会出现一些意想不到的元素，比如：皮革、PVC、金属、塑料等等。对于千禧一代而言，Y2K代表着2000年代的一切美好元素，传达了对童年的怀旧情绪，它将千禧年的流行文化和鲜艳的色彩融为一体，营造出一种极致主义外观。

众所周知，时尚是一个圈，近几年重新兴起的Y2K风格实际上最早出现在TikTok上，Y2K时尚的目标是尽可能生动地表达自己，社交媒体上的最热门造型倾向于略显复古的未来主义时尚。

谷歌趋势显示，从2021年开始，Y2K的搜索热度越来越高，在今年4-5月达到历史搜索高峰，按照国家和地区来看，Y2K风格在泰国搜索热度最高，其次是缅甸、菲律宾和美国，关联度较高的时尚单品有工装裤、牛仔裤、外套和饰品。

2、美人鱼“Mermaidcore”：争议最大的一版迪士尼动画改编大电影《小美人鱼》终于上映，受电影预热和宣传影响，在真人版《小美人鱼》首映前夕，欧美民众对美人鱼风格搜索飙升：

Pinterest上“mermaidcore”的搜索量猛增614%；而Google在过去一年中在全球范围内对“mermaid style”的搜索量增长了736%；主演Ariel特色的比基尼款式人数比上个月增加了270%；TikTok上的相关话题也保持着相当高的热度。搜索热度最高的区域分别是美国、加拿大和英国。

“人鱼美学”的核心在于打造“空灵”和“浪漫”的海洋氛围感，常常用金属亮片、彩虹色、粉红色、紫色和蓝色作为主打色系，常用贝壳、珊瑚、海星、海浪等和海洋强相关的元素，带有鳞片感的衣服和配饰，有海洋元素和色彩的穿搭成了TikTok上最火热的潮流趋势。

三、品牌发展之路

Éliou是的品牌灵感来自海滩、贝壳，就像是我们想到迈阿密时，脑海中会浮现的画面。

而特别的是，Éliou不仅聚焦在Y2K，将复古的流行色系、童趣的串珠带到20年后的现在，也融合了现代美学和人鱼美学，用珍珠、树脂、贝壳等天然材料手工制作饰品，其官网声称没有两件相同的作品。

Mantilla和Teixeira都算得上是美国的少数族裔，前者是古巴裔美国人，后者原籍巴西，因此对于时尚的理解有着不同于大多数美国人的视角，她们在2019年首次推出品牌Éliou时也完全没有想过会在Instagram上引起轰动。

Éliou的时尚使命在于为每个人打造时尚和珠宝，用无性别的造型和实际颠覆了珠宝的概念，并且始终以无性别造型为创作理念，扩大了这个品牌的无性别愿景。加上其官网上呈现出的天然、手工、极繁主义形象，打造出了一个唤醒成年人童心的珠宝品牌，在一众追求奢华的珠宝品牌中显得格外不同。

一开始，Éliou的定价并不是很高，能够查到的报道中，哈里·斯泰尔斯 (Harry Styles) 佩戴的那两条项链也不过185美元和85美元，还算是比较实惠的明星同款，结果Styles的粉丝迅速采取行动，抢购同款珍珠项链，导致该商品销量飙升。

后来随着品牌进入时尚圈和大众视野，在Éliou的官网建成之前，创始人收到了一封电子邮件，询问他们是否要在巴黎时装周上展示产品，Éliou正式开始了自己向奢侈品品牌转型的进程。

在这个过程中，来自明星的广告效应一直是该品牌的一大助力：先是狗仔队拍到 Hailey Bieber带着Éliou的“All The Feels”项链走出 Kith Paris，后来又拍到其丈夫Justin也戴着这个品牌的项链，Éliou的知名度越来越高，很多时尚杂志开始报道这个品牌，包括GQ、时尚芭莎和Vogue，甚至福布斯也为其策划了一期专访。

现在Éliou官网的流量维持在30K上下，但商品的价格却有了质的飞跃，不管是手链还是项链，价格都飙升到了千元美金以上，还将产品线扩展到了成衣系列。

Éliou的产品以定制为荣，在迈阿密当地的团队大约有19位强壮的女性，在定制的过程中更关注艺术和色彩，并且要求产品背后必须有故事，为了更好地传播这些故事，Éliou在迈阿密海滩的酒店开设了一家快闪店“Paradisé Club”，在巴塞尔艺术展上首次亮相。

自从登上巴黎时装周以来，Éliou已经取得了长足的进步，如今Éliou在全球各地的独立精品店和零售商处有售，如Kith、Intermix、Saks Fifth Avenue，以及全球电子零售商，如Moda Operandi、Shopbop、Matches Fashion、Selfridges和SSENSE。

现在这个产品唯一饱受诟病的地方就在于成本和售价之间的巨大差异，以至于有客户在测评网站上将其评论为：“永恒的时尚，潮流的前沿，但性价比不高。”

来自大数跨境