奥尼尔艾弗森出任篮球总裁，锐步杀回球鞋市场

文|谭力文

曾经在90年代篮球鞋市场叱咤一时的锐步，要全面回归了吗？

10月12日消息，据美国知名球鞋记者Nick DePaula报道，NBA名宿、“大鲨鱼”沙奎尔·奥尼尔被任命为锐步篮球业务总裁，而同为NBA名宿之一的阿伦·艾弗森则担任奥尼尔的副手——被任命为锐步篮球业务副总裁。

相信不少老球迷对于这两位球星和锐步的关系肯定非常熟悉了，前者是锐步历史上第一位拥有签名鞋的运动员，后者和锐步携手推出了非常经典的Question系列和Answer系列，帮助该品牌成功收获了不少粉丝。

艾弗森身穿Question系列

除了以上两位外，“雨人”肖恩·坎普以及现任中国篮协主席姚明等球星，也曾是锐步篮球阵营的一员。尽管拥有众多不菲知名度的球员，但可惜的是，锐步在90年代的辉煌并没有延续至今。锐步从曾经能够和耐克“掰手腕”，到如今各大赛场上难觅踪影，只能依靠“复古”篮球鞋维持一定曝光。

锐步前脚刚刚脱离阿迪达斯被Authentic Brands Group以21亿欧元收入囊中，如今又迅速招募奥尼尔和艾弗森担任篮球业务高管，这一系列动作难免会让不少球迷联想一番——锐步或许要重新杀回篮球鞋市场了。（延伸阅读：被阿迪25亿刀“打折”出售，百年锐步迈向何方？）

曾和耐克“掰手腕”的锐步

1989年，锐步正式进军篮球界。在1991年上，锐步迎来了关键的一次高光场景。彼时效力于凯尔特人的迪·布朗，身穿锐步战靴以“遮脸扣篮”收获了1991年的NBA全明星扣篮大赛冠军。锐步的品牌，借由全明星的舞台上受到了更多球迷的关注。

而锐步在篮球市场的崛起，可以追溯到1992年。这一年，也是“小鲨鱼”奥尼尔当选状元，开始“游”向NBA。同年，奥尼尔与锐步共同推出了该品牌的首款签名鞋Shaq Attaq系列。凭借奥尼尔在球场上的无解统治力，锐步品牌也跟着声名大噪，受到了不少球迷们的关注。

在奥尼尔之后，艾弗森的出现则帮助锐步掀起了更大范围的浪潮。灵动飘逸的球风和犀利多变的突破，让艾弗森在当时血肉横流和激情四射的NBA年代，收获了“地表最强183”的称号。

2000-2001赛季的艾弗森场均能够轰下31.1分3.8篮板4.6助攻2.5抢断的出色数据，而这个现象级的表现也帮助这位1996届NBA状元收获了一份终生合同。2001年，锐步正式与艾弗森达成协议，后者成为锐步篮球终生代言人。

虽然拥有奥尼尔和艾弗森等知名球星作为代言人，也拥有Pump这类当时出色的球鞋技术，也曾经推出过广受球迷欢迎的Question系列和Answer系列，但可惜的是锐步并没有进一步扩大自己在篮球鞋领域所积累下来的优势，包括在营销手法、球鞋设计以及技术革新等多方面遭到对手的超越。在2006年被阿迪达斯收购之后，掉入了滑铁卢，最终被耐克完成了“反超”。

“鲨鱼”和“答案”担任锐步篮球高管

在2022年3月，ABG宣布完成对锐步的收购。也许有不少读者对于ABG还是感到陌生，ABG的业务核心主要运营体育名人IP，包括“拳王”穆罕默德·阿里、“大鲨鱼”奥尼尔和“J博士”朱利叶斯·欧文以及大卫·贝克汉姆等体育名人IP都是ABG的核心资产。除此之外，ABG还擅长重新激活体育品牌，尤其是在当下看来有点“过气”的品牌。

奥尼尔与ABG可谓是关系密切。他本人的IP不仅在ABG手上，其个人更是ABG的股东之一。自2015年以来，奥尼尔一直持有ABG的股份，目前是公司的第二大个人股东，并参与了多项运动品牌投资。在锐步的收购竞标中，他向该公司首席执行官杰米·索尔特 (Jamie Salter) 和总裁兼首席营销官尼克伍德豪斯 (Nick Woodhouse) 倡议提出一个有竞争力的报价，从阿迪达斯手中收购这个鞋类品牌。

一方面，奥尼尔本来就是ABG方面的代表，另一方面，奥尼尔对于锐步的运营也十分熟悉。如此一来，奥尼尔成为锐步篮球业务总裁这事自然水到渠成。

对于自己在锐步篮球的“新职位”以及和艾弗森的合作，奥尼尔表示艾弗森是锐步篮球的奠基人，对篮球运动及其周边文化产生了持久的影响。“没有人比他更适合与我合作，为锐步带来新一代球星。”奥尼尔说。

据外媒Boardroom报道，在奥尼尔与艾弗森的“分工”上，前者将利用他在篮球领域的人脉来联系、招募和留住精英运动员，而后者则专注于锐步对草根组织和社区活动的参与来招募球员。

奥尼尔表示，“我的一个重要职责是利用我的网络搭建桥梁，将品牌与球员联系起来，并通过与锐步的合作帮助这些球员发展。”

按照计划，锐步预计将于2025年初全面重新推出篮球鞋。

锐步需要找到自己的“库里”

对于球迷们来说，能够在球鞋市场重新看到熟悉的品牌，这自然是件好事情。从满足消费者的需求方面来说，锐步重新回归篮球鞋市场，能够给球迷们和消费者提供更丰富的产品选择。

但对于锐步来说，如何在当今的球鞋市场中破局，则是对奥尼尔和艾弗森的一次重大考验。如所有球迷们所知，目前篮球市场的格局清晰明了——耐克和旗下的Jordan品牌继续傲视群雄，阿迪达斯和安德玛紧随其后，彪马和converse则保持着稳健的份额。而中国本土品牌同样实力不菲，安踏、李宁、特步和361°都保持着强劲的增长势头。

在体育大生意看来，锐步的“破局”首先要在产品上努力。只有拥有了足够强大的产品力，才能为锐步的重新归来奠定基础。作为功能性的运动鞋，锐步需要重新拾回科技创新能力，专注于技术突破，为消费者强大产品力的球鞋。

在拥有产品力的基础上，锐步需要在品牌营销上投入资源。在重新推出篮球鞋时，锐步需要寻找新的优质代言人，重新在球迷和消费者心中树立新的品牌形象。

可以作为类比的是，安德玛的成功离不开其产品力，也不离开库里的加入和成长。双方的携手进步，最终帮助安德玛成为了如今的头部体育品牌。当然，库里这种级别的球星是可遇不可求，天时地利人和缺一不可。（延伸阅读：价值超10亿美元！库里与安德玛“约定终身”）

那么对于锐步来说，该品牌已经在90年代证明了自己是拥有出色的产品力和营销方法。在当下的时代，他们需要做的就是继续打磨自己的球鞋产品，同时需要找到属于锐步的“库里”，重新向球迷们讲述新时代的锐步篮球故事。

注：本文所用图片来自Osports全体育

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