Kogen.com冲击澳洲传统零售市场 - 金钱抱

澳大利亚网络零售巨头Kogan 计划另辟蹊径，成为一个一站式的数字化市场，为希望购买到物美价廉的客户提供服务

澳大利亚网络零售巨头Kogan 计划另辟蹊径，成为一个一站式的数字化市场，为希望购买到物美价廉的客户提供服务。

公司创始人Ruslan Kogan说，他不希望人们将Kogan认作是一家只卖便宜的电视机的公司，他希望Kogan成为一个线上的百货公司，他们拥有3万多种产品，而电视机只是其中的一部分。Kogan的这一举动将会为实体零售商和百货公司带来冲击。

Kogan与2006年成立了Kogan.com，最初办公地点是他父母的车库里，公司迅速成长了超过价值数百位澳元的企业，随后，这家公司开始销售自己品牌的电子产品，产品直接从中国的工厂采购。再后来，该公司还从第三方如苹果，三星的智能手机零售商那里吸引到了客户，最近，该公司还进入到了时装，户外用品等产品类型，公司直言不讳的表示了要在新的领域里发展业务。

Kogan说，从财务角度来看，这些新领域比电子产品由更高的利润，这为他们提供了打破竞争的能力，Kogan在过去的一年里已经悄悄的推出了自有品牌的运动器材，电动工具，旅行用品，宠物用品等新产品。

这位32岁的CEO说，他的自由品牌现在正处于一个缓慢增长的阶段，这样他可以评估每一种产品潜在的需求，他会在Googe上观察一种产品的搜索量并考虑是否要生产这种产品，随后，他会考察市场上其他同类产品的价格，最终才决定是否要推出这种类型的产品。

Kogan除了专注于垂直整合15个自有品牌的产品，它还参与到抢手的第三方品牌的产品线。Kogan的核心点就是在产品线的后端竞争而不是在前端做竞争，简单的描述一下这个概念就是，亚马逊的网络竞价系统是让消费者和消费者之间产生竞价，而Kogan是将订单发到厂商那边，让厂商进行竞价，所以当有一个客人在Kogan定了一个Iphone手机，这台手机可能来自于任何地方，可能是美国，香港，新加坡或者法国。而从客户的角度来看，他只是收到了来自Kogan的一部手机。

这种厂家竞价的系统另Kogan提供的产品价格非常的实惠，且产品覆盖非常的广泛，从5号香奈儿到里维斯的牛仔裤，这些产品的价格比市面上的零售价格要便宜一半。

虽然Kogan的产品很便宜，Kogan称他们并不亏本，他说，Kogan没有亏钱的本金，虽然一条牛仔裤只卖50澳元，但是他们任然是有盈利的。

Kogan100%拥有整个公司，他目前不愿透露公司的具体客户数量或者销售额，不过可以肯定的是，这家公司的年销售额是上亿的。Kogan表示，他将带领这家公司冲击传统的零售市场。

根据国民银行NAB的数据显示，截止今年7月，过去一年澳洲网络零售的销售额为174亿澳元，仅7月份而言，比去年同期上涨了5%，从此可以看出，和全世界一样，澳洲网络消费将是未来零售消费的一个重要趋势。(文章来源：金钱抱)