澳零售巨头互相竞争 降价扩业引起发展新模式
今日悉尼讯 澳洲东部时间1月25号 两年前的今天，Coles正式对Woolworths宣战，将自己销售牛奶的价格降至1澳元。这两者现金的股票市值都已达到5年以内的最高点，他们如何在这个停滞的市场里面继续保持增长？
一个方法是Coles最近将它的价格战扩展到路边的零售店，Coles在600家自己的门店内销售自己品牌牛奶的时候，将价格定在2升2澳元，并且将自家品牌的面包降价销售。Woolwotrhs也不甘人后，它每年有40亿澳元的收入，使其他便利店承受了更大的压力。在两年前两者的竞争中，这些店也难免沦为竞争的牺牲品。
由澳洲零售业协会发布的一份报告称2011年开始市场已经出现了这种损害的一些迹象。牛奶和面包的价格每天都在下降，牛奶下降了6%，面包下降了11%。竞争的目标不仅仅定在牛奶和面包上，Coles和Woolworths通过自助结算系统来吸引那些本来去街边购物的那些消费者。根据AACS的报告，Coles自己的销售渠道，Coles Express在2012年第一季度经历了销售额的下降，原因是消费者更多的选择超市去购物。这不仅仅是一个简单的竞争对手所带来的影响情况。
去年四月独立销售商Metcash被迫将它的零售净销商Campbells Cash & Carry剥离。因为顾客们更愿意去选择1澳元的牛奶。去年11月Metcash发布的报告看，其核心业务食品销售和零售百货方面无论是从市场份额还是销售收入上，都出现了第一次下滑。这对Coles和Woolworths来说无疑使一个好消息，从股票上的反应就是交易额达到了历史高值，Woolworths一年来增长了19%，Westfarmers同比销售增加了25%。从最近发布的CPI指数来看这两家零售商有望从食品价格的下降中获利。食物消费指数从3月份的1.1%下降到12月的0.3%。
德意志银行的Michael Simotas称，由于假日期间消费容量的增加，预计下周的报告中消费量将有一个稳定的增加。Coles仍有增长的空间，原因是在之前的老板管理下业绩表现并不佳。其酒类销售的表现很难与Woolworths酒类的销售所媲美。对于Woolwoths来说，其竞争对手的复苏意味着他们需要考虑如何找到新的增长点。Coles的销售业绩增长是其销售核心内在价值的一种发展增长，而过去五年内Woolworths的销售核心内在价值一直在减弱。
对供应者来说，尽管门店的重新装修开销巨大，销售业绩也在下降，息税前的利润增长主要依靠规模边际的扩展，但他们仍将继续供应。同Mastetrs一其进入五金销售业将是另一项潜在的风险。起初美林预计股票价值为22澳元，但业绩的增长，去年11月的股票价值最终为28.5澳元，之后股票又上涨了3澳元。
（实习：Patrick）
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