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出售物业时,你是否犯了以下这些常见的错误

2019-06-26 来源: 澳财网 原文链接 评论0条

出售物业时,你是否犯了以下这些常见的错误 - 1

相信大家都知道,成功的房地产投资就是尽可能长时间地持有你的物业。

但有时你不得不出售。

也许是因为家庭成员太多,现在的家不够大了,或者正好相反,所有的孩子都搬离了。

或者,投资物业表现不佳,所以你做出了明智的决定,把它从你的投资组合中移除,转而购买投资级资产。

无论你的动机是什么,重要的是,在出售物业时,不要犯以下这些常见的错误,令你可以最佳的价格出售物业,并将你的压力降到最低。

01

不适合的中介

选择一个中介来出售你的房子可能是一个非常个人的决定。

这是因为我们不一定和所有人合得来,所以适合你性格的人不一定适合其他人。

你除了要寻找一位有能力建立良好工作关系的销售中介外,还应该看看他是否最近在你的地区内有成功的经验。

你需要的是一个对当地市场了如指掌的专家,而不是一个扮专家的人。

为了能选择合适的中介,你需要搜集一些数据,以及亲自和不同的中介见面。

不要选一个华而不实的中介,你应该选择一个有很强市场营销理念的中介来销售你的房子,同时也要对区内市场有足够的经验。

02

没有准备

当然,你可能认为你的家就是你的城堡,但买家不一定会这么想。

所以,为了提高买家对房子的好感,请确保你的房子以最佳状态示人。

这意味着里里外外都要做好,大多数卖家忘记了买家对他们房子的第一印象是来自外观的,所以必须修剪草坪和整理花园。

你还应该尽可能地整理房间,因为你希望买家能够想象拥有自己的房子后的情况,而不是看到你2002年在巴厘岛与家人度假的照片。

03

半心半意

另一个常见的错误是卖方没有诚意。

这是什么意思呢?

我的意思是卖家只是在测试市场。

你想想看,你只要为物业估价便可达到目的,何必花那么多时间把物业出售来知道结果。

如果你只是考虑卖掉你的房子,那么在挂牌出售之前,应该花更多的时间研究一下市场。

这样你就不会浪费中介的时间,以至于在将来欲再次聘用他们时会对自己不利。

04

对市场不了解

类似于半心半意的卖家是对当前市场缺乏知识的卖家。

你应该知道我说的是哪些人。

这些卖家仍然认为现在是悉尼房地产市场的高峰,并期望以创纪录的价格售出物业,但实际上许多买家已经消失了。

同样,由于不了解当地市场,卖家无法决定物业的价格。

虽然你的中介可以而且会就市场情况向你提供建议,但最终你要决定以什么价格出售物业。

如果你作不了决定,没有人能满足你的价格预期,因为你从一开始就没有设定售价。

05

缺乏灵活性

问题是,房地产是一个谈判游戏,这是专业的销售和购买中介发挥主要作用的时候。

他们每天都在买卖物业,所以他们在谈判中比卖家更有经验。

然而,卖家的一个常见错误是缺乏灵活性。

也许他们一心只想以$650,000出售,而市场显示物业只值$550,000,但他们拒绝让步。

卖家有权利坚持他们认为可以达到的任何价格,只是不要期望可以成功售出物业,如果定价不切实际,是因为你漠视了市场和中介给你的反馈。

06

自己动手做 (DIY)

和拒绝议价类似,自互联网出现以来最常见的错误之一就是试图私下出售你的物业。

诚然,互联网让更多人可以知道有什么物业出售,但房地产销售不只是在房地产门户网站上刊登广告,涉及的事情复杂得多。

私人卖家面临的一些最大问题是,如何根据当前的市场状况为自己的物业正确定价,以及是否具备谈判能力。

这是因为,就像我一开始说的,他们只看到自己房子或投资物业好的一面,而没有看到不好的一面,但在买家眼中可能是一套破旧的棚屋。

有第三方,比如一位代表你的销售中介,可以正确处理物业的销售,因为他们是客观的,而你不是。

所有这些给我们的教训是,出售房地产比看上去要难。

专业的销售中介通过向您提供有关当前市场状况的建议、为您准备出售物业以及代表您进行谈判来赚取佣金。

这样,你的物业就更有可能成功出售,而不会成为其一套没有人感兴趣,迟迟未能出售的物业。

关键词: 卖房房产物业
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