贷款的时候，选“Broker”还是“Banker”？

很多客户经常问我：“贷款经纪人” 和“分行贷款经理”究竟有什么区别？

最浓缩的概括就是：经纪人追求的是一种“广度”，Banker的追求的是“深度”。就好比武侠小说中的“六脉神剑”与“一阳指”的关系。

澳洲银行产品销售体系和申请程序与中国的银行的体系有着很多不同之处。

在自由市场经济的环境下，澳洲的各大银行竞争非常激烈。

为了占有一定比率的市场份额，银行会持续的推出各种金融产品与服务，所以贷款这项业务除了在银行各大分行网点完成之外，银行同时也选择了另一个销售渠道——那就是授权给“贷款经纪人”。

这样银行在销售渠道上拥有了更多的选择，这也是贷款经纪人这个职业诞生的由来。

选择经纪人渠道或分行渠道进行贷款申请，主要看申请人自身的属性与两个渠道的属性是否吻合。

选择贷款经纪人申请贷款具有以下优势：

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独立优势

独立性是贷款经纪人所具备的最大优势。

贷款经纪人基本都是代理多家银行的贷款产品，他们对银行的产品广度认知要高于银行分行的banker，所以可以给客户带来更多的融资方案选择与比较。

但是事物都具有两面性，澳洲几十家金融机构，真的做到精通各家机构的属性与申请细节的把控没有个5年以上的前线经验真的很难。

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长期优势

对于贷款经纪人来说，无论公司的收入或是个人的收入都要聚焦于长期的服务客户，所以长期的服务已有的每个客户是职业的生命线，而非只是单次帮助客人申请贷款。

优秀的经纪人越到后来越是更追求长期的为客户投资理财进行规划，时刻帮助客户监视各大银行的利率走势，才能粘住客户。在这个行业里谁都不可能长期的给客户贴上自己的标签，除非你可以提供长期专业的服务。

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综合优势

为了协助客人顺利地交接房屋，贷款经纪常常帮助客户联系房屋中介，银行，律师以及会计师。

在长期的工作过程中，累计了非常丰富的专业知识。合格的信贷经济人必须掌握相关的房产，法律以及税务相关的入门知识，在关键的时刻可以给客户提供合理的建议以及风险预警。

那么选择银行分行网点销售渠道申请贷款，也存在以下优势：

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聚焦优势

作为直属银行的贷款经理，每年处理至少100以上的贷款申请。和贷款经纪人不同的是，这些贷款都是提交给本银行，所以对自身银行的贷款政策，尺度和案例拿捏的更为精准。

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审批权优势

大部分银行直属的贷款经理的案例和贷款经纪人一样都需要银行后台审批部门的审核。但是有些银行的高级贷款经理在一定贷款额度下是有直接审批权的，这样的权限可以更高的保持贷款申请的成功率。

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便捷性优势

分行作为一个服务网点可以做到与客户点对点之间的连接。贷款前与贷款后随时可以去分行找到对应的贷款经理，比如利率调整，账户相关服务，和其他金融服务，但对于英文没有障碍的客户通过总行的客服电话一样也可以解决。

综上所述，当申请人的案例比较简单的情况下，无论是哪种渠道成功率基本是没有问题的。

但是如何客户想找一种长期被照顾的感觉，那么经纪人渠道也许更适合一些。

如果申请人的案例非常复杂或者没有把握的情况下，建议申请人找一位经验丰富的经纪人去帮你看一下案子，从而去找到成功率较高的银行去进行贷款申请。

感谢阅读，下期见！