澳洲房产卖家们注意了！做到这些点能帮你的房子卖个好价（组图）

随着大量地产在这个春天突然‘涌入’澳洲的地产市场，卖家们需要更加努力才能确保在一众房源内脱颖而出并最终卖出一个好价钱。

CoreLogic的数据显示，目前市场上新房源不断增加，在澳洲各主要城市在上周迎来了本年度拍卖数第二多也是非常繁忙的的一周。

这其中的一部分原因在于澳洲房产春季销售季的到来，卖家通常会选在这个季节，也是花园最好看的季节来出售。同时有一部分卖家会选择出售他们的投资房产甚至是他们的自住房产来减轻抵押贷款压力。

所以卖家该如何在出售中获得更高的售价呢？

（图片来源：RealEstate）

前期的准备非常关键

位于布里斯班的中介公司Hutton & Hutton的董事，Peter Hutton认为在卖家出售之前，他们应该先去思考自己在做什么，以及为什么要这么做。他说道：“你必须去考虑结果会是怎么样的，如果你自己都不知道为什么要出售，这可能会变得很困难。但是如果你在这方面准备充分并且坚定不移，这肯定会影响最终的结果。”

他建议，仔细选择你的中介，你可能会遇到一个这个地区数一数二的中介，但他并不一定会适合你，在决定前最好多碰面几个中介，并听听其他人的推荐。

同时你必须仔细检查你的房产，你的中介会在潜在买家看房时询问他们的反馈以及建议，而这些批评与评论也是卖家需要去仔细关注的点。来自悉尼Ray White Upper North Shore的Jessica Cao说道，这些让买家望而却步的点通常是非常容易补救的。

（图片来源：RealEstate）

同时如果出售的投资房产的话，就可以分为两类。一些买家乐意去看到并且留下现有的租客，来增加房产的价值，但同时，一个空置的房产也意味着更容易去对内部进行修整，也能够随时对之后的可能的买家开放展示。

房产的外观是决定因素

The Agency的CEO，Matt Lahood认为，第一印象是决定性的。许多潜在买家在开车或者走路经过时是否会停下来继续查看，很大的一部分取决于你房产的‘门面’。

（图片来源：Sydney Morning Herald）

在创造一个好的第一印象时，一些卖家可以采取的建议是，例如给前门刷一个醒目的颜色，换新门的硬件，换一块新的门垫，以及确保你的草坪整洁，植物也看来足够健康。

大部分的销售都同意，相比奢华程度，一个房屋的风格更加关键，尽管这在一间普通的房产上可能会花费一万至一万五千澳币。Jessica Cao说道，“但是这是你在出售不得不做的，你必须确保你的房产能在和其他房产的竞争中不落下风。”

好的宣传带来好的售价

一个好的宣传对于在售的房产来说是一个获得更好售价的机会。“不要只依赖于网络，你需要查看你的数据并确保每个角落都被覆盖到。” Marshall White in Melbourne’s Stonnington的John Bongiorno说。

“印刷品的宣传同样重要而且我们发现这能给网站带去流量。不要在宣传的花费上节省，你在这上面的投资很可能会让你获得数十倍的回报。”

（图片来源：RealEstate）

同时Matt Lahood认为，来自专业摄影师拍出的高质量照片也是必不可少的。这些照片将被呈现在网站以及印刷品上，会去吸引那些潜在买家去观看。“我们的中介也会把这些照片发到社交媒体上。你同时也最好准备一个房屋预览的视频，一个virtual tour，我们时常会使用无人机来进行拍摄，特别是如果房产位于海港，河流以及美丽的乡村旁边的话。这些通常是在大城市内看不到的。”

“布局图对于这来说也非常重要，这样这些潜在买家就可以规划他们将怎么居住，比如哪一块可以用来进行居家办公。”

（图片来源：Sydney Morning Herald）

正确的定价与时机

当你与你的中介确定好一个价格，你需要确保这是一个有竞争力的价格。Matt Lahhood说道：“许多人可能会忘记一点，就是你在挂牌的同时，其他房产也在被挂牌，你需要去确保你为你的房产给出了一个合理的价格。太高，你不会找到任何买家，太低，你就会让自己吃亏。”

Jessica Cao认为，另一个重要的点是，不要花太多时间去预测这个市场，“最好的销售时机就是你和你的家人认为最好的的出售时机。”

“没人能准确预测市场下周，下个月，或者接下来一年会怎么样。”

（本文内容及信息仅针对澳大利亚）