乘奥运之风 浙江诸暨珍珠产业迎来新发展机遇

图为工作人员正在制作珍珠项链。

2024年巴黎奥运会紫色浪漫四溢，紫色跑道、埃菲尔铁塔及“浪漫珍珠”服装秀展现法国时尚与浪漫。随着奥运宣传照中珍珠元素的亮相，浙江诸暨作为中国的珍珠之都，其珍珠产业也迎来了新的发展机遇。

奥运加持诸暨珍珠产业迎来新机遇

近日，记者来到诸暨的珍珠市场，深深地感受到了这里的活力。在一家颇受欢迎的珍珠饰品店前，记者遇到了正在选购珍珠饰品的陈女士，她告诉记者：“看到奥运宣传照后，我更喜欢珍珠了，正好来诸暨，就想选几条珍珠项链。”

自从奥运会宣传片发布后，商户们纷纷感受到了消费者对珍珠关注度的增长。一家主营裸珠的商户老板王先生告诉记者：“自奥运宣传照面世以来，我们明显感觉到来咨询和购买珍珠的新客户多了。一些第一次选购珍珠的客户告诉我，他们是被奥运会宣传照中的珍珠‘种草’的。”

诸暨也积极抓住这次机遇，为珍珠产业的发展搭建平台。诸暨山下湖镇镇长王岳锋表示，“我们一直在努力推动珍珠产业的发展，这次奥运会的宣传效应，为我们提供了一个绝佳的机会。我们将继续加大对珍珠产业的支持力度，让诸暨珍珠走向更广阔的市场。”

在奥运会的宣传加持下，诸暨的珍珠产业又迎来了新的发展机遇。越来越多的中外消费者开始关注并购买诸暨的珍珠产品，无论是作为时尚配饰还是作为礼品赠送，珍珠都成为了热门选择。同时，这也为诸暨的珍珠产业带来了更多的市场需求和发展空间。

从“麻袋经济”到跨境电商的蜕变

回溯历史，诸暨人民自古在江河湖泊中采捞珍珠，为珍珠产业的形成奠定了基础。诸暨山下湖镇新长乐村是珍珠养殖的发源地，有一段珍珠传奇故事被村民代代相传。上世纪60年代末，该村村民何木根萌生养殖珍珠的念头，在屋后开辟土地，开启珍珠养殖之路。起初无人看好，但他凭借信念与向往默默努力，70年代初，他成功培育出首批珍珠，并售出了497元的高价，轰动诸暨。此后，珍珠养殖成为当地支柱产业，促进经济蓬勃发展。

上世纪70年代中后期，新长乐村的村民们纷纷投身珍珠养殖，他们敢于尝试，勇于创新，使得这个小小的村庄在80年代涌现众多的“万元户”。随后，山下湖镇掀起全民养蚌育珠热潮。然而，仅仅提供裸珠的“麻袋经济”模式很快遇到瓶颈，珍珠产值多年无法突破百亿元人民币，但山下湖人并未放弃，尝试拓展产业链，学习新技术，以赋能珍珠产业，寻求新的突破。

在这股创新潮流中，山下湖镇“90后”钱少聪脱颖而出。他并未拘泥于父辈的传统经验，而是跨越传统界限，探索跨境电商直播带货的新领域。他携手外籍主播，在直播间中向全球观众展示山下湖珍珠的独特魅力。每次直播结束后，他都会细致复盘海外客户的偏好与支付习惯，力求发现那把能开启成功之门的“流量钥匙”。

如今，钱少聪已从一名归乡创业的青年，成长为某短视频平台直播间内首屈一指的珍珠商家，月均销售额高达20万美元，他的故事也在山下湖珍珠产业的发展历程中传为佳话。钱少聪说，相较于国内直播，国外直播目前涉足的人不多，很多日本和美国客户喜欢中国的珍珠。他坚信，这将为珍珠产业带来新的增长机遇。

当钱少聪在跨境电商领域大胆尝试时，山下湖的其他创业者们也迎来了前所未有的便利。山下湖镇打造了星达汇和华东国际珠宝城直播电商基地，汇聚了国内五大直播平台，推进了“珍珠数字化贸易创新发展区”的建设，为商家提供选品、网红孵化、设计策划、一体质检及仓储物流等一站式服务。这种“拎包入住”模式降低了创业门槛，加速了珍珠产业的数字化转型。据统计，目前已有5000多家直播电商和1.5万名主播入驻直播基地，日均直播超7000场。

“企业需要什么，政府就服务什么。”王岳锋介绍，针对企业发展的痛点和瓶颈，镇里还推出了珍珠产业转型升级的政策，该政策主要聚焦于减税降费、设计研发、市场营销等领域，并配套了1亿元的财政资金来支持珍珠产业的高质量发展。目前，已经有3000万元的财政资金进行了兑付，惠及了超过200家的企业。

科技赋能产业焕发勃勃新生机

步入诸暨市山下湖镇的珍珠养殖基地，湖面宛如明镜，清澈透亮，微凉的水汽轻轻缭绕于空气中。在这里，以水为媒，滋养蚌壳；以蚌为卫，守护水质；以蚌为富，惠及民生。创新养殖技术的引入，引领着这片珍珠产业步入绿色发展的新纪元，焕发出勃勃生机与前所未有的竞争力。

然而，珍珠产业曾一度因养殖污染问题遭遇了“禁养令”。2016年，湖北珍珠养殖技术员郭伟锋返回家乡诸暨，继续他的珍珠养殖创业之路。经过多次尝试和探索，郭伟锋联手哈尔滨工业大学和中国科学院自动化研究所的技术团队，共同攻克技术难题。他们成功研发并扩培了珠蚌所需的菌、藻、浮游生物，并将繁藻过程转至室内。同时，借助先进的物联网技术，实现了通过精细管网系统将藻类精准投喂到河蚌体内，彻底摒弃了向水体直接投肥的传统方式。

对于诸暨珍珠人来说，每一次困境，皆是通往新起点的桥梁。过去，珍珠的细致分类主要依赖于人工操作，这不仅效率低下，还常因分类者的主观判断和经验差异导致分类结果出现偏差。在2024山下湖·世界珍珠大会上，一款AI珍珠质量精选机横空出世，为这一问题带来了全新的解决方案。这款先进的机器能够精准识别并分类光泽、圆度、尺寸和瑕疵各异的珍珠，将它们准确无误地划分为九个等级。

据了解，该精选机一天之内能够处理高达432000颗珍珠，这一效率令人惊叹。尤为值得一提的是，这款机器是专为中国珍珠市场量身定制的，它一天的工作量相当于六名工人共同完成的成果，极大地提升了工作效率。AI技术的引入，不仅极大地提高了珍珠分类的速度，还显著提升了分类的精确度，为整个珍珠行业带来了前所未有的变革和发展机遇。

时光荏苒，随着科技的日新月异，诸暨珍珠产业逐渐完成了从传统采捞到科学养殖的华丽转身，进而迈向了深加工与精细化销售的崭新阶段。近年来，诸暨致力于提升珍珠品质，革新养殖技术，研发新型培育方法，并增加科研投资以建设科技平台，助力珍珠向珠宝转型，进军高端市场。据统计，诸暨珍珠产业的销量占全国的80%、全球的73%，从而奠定了其作为国内最大珍珠养殖、研发、加工及交易中心的地位。

文|记者 马佳丽