“泼天流量”之后再探诸暨 珍珠消费回归理性，产业可期

“都说今年珍珠的价格比去年降了点，我来拎拎市面。”来自湖州的徐小姐正在诸暨华东国际珠宝城的一间店铺里挑选项链，她笑称自己是“珍珠小白勇闯珠宝城”。

曾经被视为“妈妈辈专属”的珍珠，这两年却收获了年轻人追捧，珍珠热销成为饰品界的新晋“顶流”。

中国珠宝玉石首饰行业协会发布的《2023年中国珠宝行业发展报告》显示，2023年我国珍珠市场规模同比增长46%，在所有珠宝品类里增幅最高。

经历去年的“爆火期”后，今年的珍珠市场行情如何？哪些产品最受消费者青睐？记者来到了诸暨华东国际珠宝城一探究竟。

“小米珠”“戴妃款”出圈

明星带火珍珠配饰

虽然相比去年行情有所降温，但记者发现诸暨华东国际珠宝城门口的停车场依旧停满了车，市场里的人也不少，其中大多数为年轻女孩。

“以前觉得珍珠是‘妈妈款’，近几年社交平台上的话题热度颠覆了我以往的认知，原来珍珠也可以时尚，我被‘种草’了。”正在摊位前挑选的90后小玮去年“入坑”珍珠，她一口气买了3条项链，“项链还能互相叠戴，爱了爱了。”

去年，倪妮、高叶等明星佩戴珍珠的照片出圈，“明星效应”引得珍珠在年轻群体中风靡，又叠加直播的推动，珍珠市场迎来了“泼天的流量”。数据显示，2023年诸暨珍珠年产销额突破了500亿元，珍珠销量占全国的80%、世界的73%。

今年，刘亦菲的剧中配饰“执子之手”珍珠项链又被带火了，社交平台上珍珠话题持续火热，“跟着明星‘抄作业’，搭配衬衫绝了”“Get到神仙姐姐的项链了”……线上线下“小年轻”立马开始搜同款。

华东国际珠宝城ODA店长陈凯锋告诉记者，“刘亦菲同款”在他们的直播间单日最高销量有2000条。

“珍珠是一个丰俭由人的首饰。”陈凯锋表示，价格从几十几百到上万都有，价格取决于珍珠的珠光、圆度、瑕疵度、点位等因素。“每个人能找到自己适合的选择。今年经典款像小米珠、戴妃款、Y字链都是卖得最好的，复购率很高。”

陈凯锋还补充道，“近年来，随着诸暨淡水珍珠养殖技术的升级与更新，品质越来越高，像爱迪生、淡水AK，他们的品质比肩‘澳白’‘Akoya’等知名海水珍珠，同时又兼具了性价比。”

去年涨幅高达80%

今年消费回归理性

“去年淡水珍珠涨幅在30%~50%，热销品类涨幅达80%，海水珍珠更是翻倍增长。”一位业内人士告诉记者，相较于去年的普涨，今年珍珠市场正逐渐回归平静与理性。

这一点，诸暨“蚌二代”周斌深有体会。“去年近正圆的小米珠卖到14000元/公斤，今年普遍只要6000~7000元/公斤。”分析原因，周斌认为是产能跟上来了，价格自然就回落了，这是市场自我调节的正常反应。“像淡水AK、爱迪生较去年下降10%~20%。”

周斌的养殖基地主要出产小米珠、淡水AK、爱迪生、巴洛克等多个品种，去年总产值达1600余公斤。去年6月，他就在安徽芜湖买下一块养殖基地，进一步扩大了养殖规模，从此前的2500亩扩大至3500亩。小米珠生长周期较短，8至10个月就能养成，眼下正是开蚌时节。

“到年底，我预估产量可达3000公斤以上。”周斌信心十足，但又冷静地清醒着。“今年珍珠市场已经进入了调整期，消费者已趋于理性，去年从全国各地涌入的代购、过度溢价的，都已经悄然退市。”

直播一天8000场

线上线下齐发力，珍珠产业腾飞

“明星同款，极光正圆淡水珍珠耳钉，点位7.5mm~8mm，准备上链接……”晚上8点，主播橙子准点开始直播。她每周直播6天，每天4-5小时。

据了解，目前华东国际珠宝城有主播3000名，平均每天直播近8000场。当下，直播带货已经成为珍珠销售的重要渠道之一。

华东国际珠宝城淘宝基地负责人李腾辉向记者介绍，他们在培养主播人才上花了不少心思。早先，他们与浙江农林大学暨阳学院签订校企合作，对即将毕业的学生进行定向孵化培育，同时，积极培养商家线上销售能力，帮助商家拓展平台、拓宽销售渠道。

“在‘520’期间，我们邀请大V直播带货，反响特别好，两场直播销售额有1000余万元。”李腾辉说，线上直播带货，销量大、性价比高，而线下走的是私人定制差异化路线，共同助推诸暨珍珠产业腾飞。

华东国际珠宝城还有一个无可比拟的优势：所有的饰品配件都能一站找齐。“以前的珠宝城只是一个批发市场，而现在是一个巨大的产业链。”华东国际珠宝城副总裁鲁丹萍告诉记者，从源头养殖、加工、分拣，到配件提供、半成品制作成品，到后面的质检发货，在这个市场里面都能找到。

珍珠市场的火爆还会持续吗？鲁丹萍认为，消费者对珍珠的需求一直存在，今年消费者的审美转向了更有设计感和性价比的珍珠产品，“珍珠企业和商户需要不断加强创新及全产业链的延伸完善，助力珍珠走得更远。”